プロセスマネジメント財団は、国内30万人以上の方々に取り組み・実践いただいている「営業プロセスマネジメント」の最新取り組み事例を発表する「プロセスマネジメントアワード2019」を開催し、2019年最もプロセスマネジメントを通じて、優れた功績を挙げられた企業の方々に対し表彰しました。

 

【速報】「営業プロセスマネジメント」最新の取り組み内容と２０１９年グランプリを発表！

2019年12月6日（金）、営業生産性の向上、継続的な目標達成を実現できる営業組織づくり等、日々、営業改革に奮闘されている経営者・経営幹部・営業幹部の方向けに、「プロセスマネジメント」をキーワードに営業改革に成功した6社の取り組み内容を発表するイベント『プロセスマネジメントアワード2019』を開催しました。

第8回となる今回は、東京会場以外にライブ配信で、仙台、福島、名古屋、大阪、沖縄の5会場と回線を結び映像配信を実施いたしました。
過去最多となる総勢1,460名の方々にお申込みいただき、1,035名の方にご参加いただきました。ご参加いただいた皆様より2019年実践企業様の中からグランプリを決定しました。

実践研究発表に先立ち、プロセスマネジメント大学のテーマ曲を作曲いただいた山下俊輔氏とピアニストの丸木美花氏によるオープニングセレモニーが行われました。

『プロセスマネジメントアワード』開催趣旨

企業の成長戦略では、顧客の価値観の変化や多様化、少子高齢化と人口減に伴う市場の縮小といった環境変化への対応が不可欠であり、それに伴い営業の提案力がさらに問われる時代となってきました。ここで重要になる経営課題の１つが営業力の強化です。
しかし実際には、企業から「営業力強化に向けた改革に取り組んではいるが、成果に結び付かない」という悩みが多く聞かれます。

そこでソフトブレーン・サービスは、営業改革に成功している企業の取り組みを明らかにするため、7,400社以上の営業領域におけるコンサルティング実績データを分析し、業種・業態を超えた成功法則を発見しました。そしてこの法則を体系立て、科学的営業手法「営業プロセスマネジメント」を確立し、2006年1月20日に国内初の研究機関「プロセスマネジメント大学」を発足。未だに精神論・根性論という効率化されていない”聖域”のような営業現場にイノベーションを起こすべく、研究・啓蒙活動を行っています。

現在では、国内30万人以上の方に取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」。その最新取り組み事例が聞ける年に1度のイベントが『プロセスマネジメントアワード』です。

 

受賞企業一覧

 

「乗り換えて良かった！をすべての人に」
〜顧客の潜在ニーズに寄り添った長期的プロセスマネジメント〜

佐賀ダイハツ販売株式会社
管理部　部門長　通山直幸様
直販部・中古車部　部門長　東島光男様

 

「若手によるライフソリューション営業への転換」
〜分析と見直しを積み重ねて見えてきた現状打開策！〜

スカイコート株式会社
営業本部　深見哲様
営業本部　上原一夫様
営業本部　大平寛様

 

ソリューション営業賞
買うてもらえる仕組みづくりとチームのレベルアップ！〜市場シェア拡大への挑戦〜

カバヤ食品株式会社
大阪支店　支店長　谷川秀樹様
大阪支店営業一課　課長　北畠英幸様
大阪支店営業二課　課長　東條文武様
大阪支店営業三課　課長　外山博章様

トレーニング賞
昭和〜平成〜令和を生き抜くおじさんたちの挑戦

株式会社ダイエースペースクリエイト
事業統括部　東日本事業部　東日本事業課　課長　岡田喜弘様
事業統括部　事業企画課　課長　長谷川博様

 

G-PDCA賞
ＰＭ流「案件ランクアップ管理」による営業
の質の向上⤴マネジメントの向上⤴

株式会社ワンビシアーカイブズ
営業4部　部長　藤塚浩二様
営業4部　課長　池田竜隆様
官公庁営業部　係長　嶋野達正様

 

 

特別講演（前年度 準グランプリ 受賞企業）

国内39拠点、海外15か国　営業パーソン400名を巻き込んだ
営業生産性向上の為の『営業標準化』　その後の1年間

鈴与株式会社
営業推進室　室長　大塚大輔　様、
ロジスティクスソリューションチーム　チームリーダー　石上達也　様
ロジスティクスソリューションチーム　広瀬玲奈　様

 

昨年開催の様子をご覧いただけます（映像あり）
プロセスマネジメントアワード2018の模様がTV番組になりました。

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