後援企業
株式会社日刊工業新聞社
ABOUT
Process Management Award
プロセスマネジメントアワードについて
2012年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』。
例年非常に多くの方にご参加・ご評価を頂き、今年も開催させて頂く運びとなりました。
様々な業種6社の身近な”ヒーロー”が実践し、大きな成果を出したその取組みを
余すことなくお話しいただきます。
本来は、ご自身の同僚・部下にのみ成功ノウハウとして共有される内容ですが唯一、
公式に限定公開しているのが本アワードです。
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。
是非、お時間を調整いただき、ご参加ください。
POINT
プロセスマネジメントアワードの
3つのポイント
POINT
01
年に一度、
最新の実践研究発表が
聞ける唯一の場!
POINT
02
5社いっぺんに
「取り組み内容」を
聞ける 唯一の機会!
POINT
03
継続的な実践から導いた
営業のセオリーが
見えてくる
実績研究発表企業 様
今回講演いただく”ヒーロー”をご紹介
感覚的営業から科学的営業へ！
ウテナ営業の「型」を
再構築し低迷商品が
V字回復！
営業課題解決に取り組んだ理由
- 主力シリーズ売上低迷
- 入社3年未満がメンバーの約7割を占める中、過去作成したWBSや抵抗の排除などが有効活用されていない
- トップセールスが実践している行動が形式知化されておらず俗人化している
株式会社ウテナ 様
設立：1927年
本社：東京都世田谷区南烏山1-10-22
事業内容 ： 化粧品製造販売、医薬部外品製造販売、
不動産賃貸業
ホームページ： https://www.utena.co.jp/
（仮）対応が困難な
変化の大きい外部環境下で
目標達成率198%
且つ活動量が増し、残業時間が
削減できた取組み
営業課題解決に取り組んだ理由
- ソリューション営業の推進が不十分
- 頻繁な人事異動があるが、人材育成制度が不十分
- カーボンニュートラル社会、燃料価格の高騰等の変化が大きい外部環境への対応が困難
サーラエナジー株式会社 様
設立：1943年
本社：愛知県豊橋市駅前大通一丁目55番地 サーラタワー
事業内容 ： 愛知県東部、静岡県西部の都市ガス事業
ホームページ： https://www.salaenergy.co.jp/
いままでの営業育成は
OJT教育しかなく、
属人的であったスコープが、
本来のソリューション営業スタイルを
「型化」する歩みを開始する
営業課題解決に取り組んだ理由
- ２つの新規事業の「効率的な拡販」を狙いプロセスマネジメント「営業の型づくり」を取り入れたい
- 営業手法の基本ノウハウが薄く、計画的な営業活動が出来ていなかった。
- 今までの当社ではOJT教育でしか営業育成してこなかった為、「属人化」していた。
株式会社スコープ 様
設立：1989年
本社：東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム 28階
事業内容 ： 総合企画事業 総合広告事業 総合制作事業
ホームページ：https://www.scope-inc.co.jp/
半期でKPI達成率大幅に改善に
秘策あり！
目指すKPI達成に向け
営業会社としてやるべきこととは
営業課題解決に取り組んだ理由
- 仕事として何をすべきか、明確に分かっていない
メンバーが居た - 営業個人に接客方法が委ねられており、初回接客が
営業ではなく説明員化していた - 企業として顧客に伝えなければならない内容が、
営業によって伝え方が違っていた
株式会社ストラクチュア 様
設立：2024.10月（創業2020年10月）
本社：大阪市中央区徳井町1-3-12 1305
事業内容： 営業マンツーマンスクール（toC）
注文住宅工務店向け営業代行、支援
注文住宅（工務店特化）購入検討者向け伴奏支援サービス
ホームページ： 製作中
株式会社ライフスケッチ（受講時） 様
設立：2009年
本社：奈良県奈良市八条4丁目638−1
事業内容： 建築業・不動産業
ホームページ： https://lifesketch.co.jp/
中小企業開拓チームの
再建報告レポート
〜営業素人＆ド天然の新卒2名と
歩んだ苦労の9ヶ月〜
営業課題解決に取り組んだ理由
- 過去最低の実績になる事が見えているインサイドセールスチームの再建を任された
- 2021年をピークに業績は下降の一途をたどるインサイドセールスチームを期中に任された上、引継ぎ時点で過去最低の実績になる事が見えている状況
- ゼロからのチーム再建を新人で実施しなければならない
ソフトブレーン株式会社 様
設立：1992年
本社：東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル11階
事業内容 ： CRM / SFAを中核とした営業イノベーション事業
ホームページ： https://www.softbrain.co.jp/
特別講演企業 様
プロセスマネジメントアワード２０２３年グランプリを受賞した株式会社ニコンソリューションズ様に、特別講演へご登壇していただきます！
プロセスマネジメントアワード2023
グランプリ受賞企業
株式会社ニコンソリューションズ 様
設立：1992年
本社：東京都品川区西大井1-6-3
事業内容：光学機械器具、測定機械器具、理化学機械器具の販売
ホームページ ：https://www.nsl.nikon.com/jpn/
共同プロジェクトメンバー
稲水 伸行 様
東京大学大学院
経済学研究科 准教授
生稲 史彦 氏
中央大学ビジネススクール
(戦略経営研究科) 教授
佐藤 秀典 氏
筑波大学ビジネスサイエンス系
准教授
山城 慶晃 氏
東京大学大学院 経済学研究科
ものづくり経営研究センター 特任研究員
審査員
笹田 雄介 様
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部
コンサルティング営業部
営業企画課 課長代理
花岡 正章 様
株式会社JEMS
環境マネジメント事業部
企画部 企画課 課長
上田 昌範 様
松原産業株式会社
代表取締役
岡 佑樹 様
株式会社ユヤマ
第一部スピーカー
野部 剛（のべ たけし）
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。
当日の流れ
| 12:30~ | OPEN |
|---|---|
| 13:00~13:30 | ■講演「プロセスマネジメント大学の取組状況と研究発表のポイント解説」 一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛 ■審査員紹介 |
| 13:30~14:20 (時間内で休憩を取ります) | 実践研究発表① |
| 14:20~15:20 | 実践研究発表② |
| 15:20~15:30 | 参加者 及び 審査員 投票 |
| 15:30~16:00 | 特別講演 |
| 16:00~16:30 (時間内で休憩を取ります) | 産学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表 |
| 16:30~17:00 | 表彰式 |
アワード詳細
【タイトル】
プロセスマネジメントアワード2024
【開催日時】
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
無料
【対象者】
経営者／経営幹部／営業幹部／営業企画・推進部門／人事部門 の方
※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。
【定員】
先着1,000名限定（１社あたり何名様でもご参加可能）
【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
＜お申込みの流れ＞
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
【主催】
一般財団法人プロセスマネジメント財団
【後援企業】
株式会社日刊工業新聞社
【ご注意】
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
・本アワードの発表内容には、お客様データが含まれるため、映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用、また、ご登録者様以外へのご視聴用URLの展開は一切禁止となります。上記が確認された際は、サービスの利用停止と、法的措置をとらせていただく可能性がございます。
・お客様よりご参加費をご入金をいただきました後、お申込みのキャンセル、またはアンケートへご回答いただいても、払い戻しは致し兼ねます。予めご、了承ください。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、一般財団法人プロセスマネジメント財団、及び、協賛企業にて共有します。
・ZoomおよびZoom（ロゴ）は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です。
プロセスマネジメント
アワード過去受賞企業
| グランプリ | 準グランプリ | その他、各賞受賞 | |
| 2023 | 株式会社ニコンソリューションズ | 株式会社アルプス物流 | 【W】全国酪農業協同組合連合会、【鉄】株式会社OSGコーポレーション、【4】大陽日酸株式会社、【ト】株式会社スギヨ |
| 2022 | GMB㈱ | GMOメイクショップ㈱ | 【W】イリオスネット㈱、【G】エイジス九州㈱、【鉄】物林㈱、【ソ】㈱東芸イメージクリエイション |
| 2021 | ㈱日本オープンシステムズ | ㈱JEMS | 【W】㈱NTKセラテック、【4】林純薬工業㈱、【ソ】㈱タニタ、【ト】㈱髙文 |
| 2020 | ㈱ユヤマ | ㈱YJKホールディングス | 【W】アルプスシステムインテグレーション㈱、【G】NDIソリューションズ㈱、【鉄】IvoclarVivadent㈱、【ソ】オハヨー乳業㈱、【ト】京王観光㈱ |
| 2019 | 佐賀ダイハツ販売㈱ | スカイコート㈱ | 【G】㈱ワンビシアーカイブズ、【ソ】カバヤ食品㈱、【ト】㈱ダイエースペースクリエイト |
| 2018 | 鈴与㈱ | 板橋工業㈱ | 【G】GMOメイクショップ㈱、【鉄】㈱研文社、【ソ】㈱LIXILトーヨーサッシ商事 |
| 2017 | ヤマト自動車㈱ | ㈱シグマソリューションズ | 【W】ひまわりネットワーク㈱、【G】㈱NTTデータSMS、【鉄】ジヤトコツール㈱、【ト】㈱千代田プリントメディア |
| 2016 | ㈱プロトコーポレーション | ㈱アイワット | 【W】㈱ライフコーポレーション、【G】旭化成エンジニアリング㈱、【鉄】オリオン機械㈱、 東日本オリオン㈱、【ト】グローリー㈱ |
| 2015 | ウシオ電機㈱ | ㈱ニップス | 【W】㈱郡山製餡、【G】㈱中央軒煎餅、【ト】鈴与商事㈱ |
| 2014 | ㈱インフォセンス | ㈱阿部長マーメイド食品 | 【W】ヤマト自動車㈱、【ソ】三菱オートリース㈱、【ト】㈱リード |
| 2013 | 木村情報技術㈱ | ㈱ウテナ | 【W】㈱ユニフォームネット、【G】東映コミュニケーションズ㈱、【4】㈱ニコンインステック |
| 2012 | ㈱ダイヤモンドソサエティ | アセットインベントリー㈱ | 【W】㈱伊藤鐵工所、【鉄】東北総合機材㈱、【4】ミカワリコピー販売㈱、【ソ】エンドライン㈱ |
※《凡例》 【W】WBS賞、【G】G-PDCA賞、【鉄】鉄アレイモデル賞、【4】4ステップ賞、【ソ】ソリューション営業賞、【ト】トレーニング賞
※敬称略