営業１年生を即戦力化させる
営業基礎力向上トレーニング Basic Sales Training

新人教育で下記の課題を
感じている
企業さまに
お勧めです

少数精鋭のため新人育成の時間が十分に取れない
効果的な営業活動を教育させることができていないと感じる
「OJT」で先輩の背中を見る営業活動を体験がメインとなっている
新人のうちから営業の考え方を身につけさせ、戦力化を早めたい
効果的なお客様との信頼関係構築法を習得させ、実践させたい

Basic Sales Training 営業1年生を即戦力化させる
「営業基礎力向上トレーニング」とは

営業1年生を”自ら積極的に学び・成長する”人材への育成するために、まずは、営業として仕事に臨む心構え、目標達成の考え方、自律的で効果的な仕事の進め方についてを理解いただきます。
目標達成の考え方や、仕事の進め方を理解するためには、自身の仕事をプロセス毎に細かく分解し、必要な行動量を目標から逆算して数値化し、設定することが有効的です。
本講座ではプロセスマネジメントの考え方と、トップセールスの営業スキルを学んで目標達成のできる人材の「営業の基本」を習得していきます。

プロセスマネジメントとは？

「プロセスマネジメント」とは、営業活動のプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法のことです。
目指すべき結果に至る活動を、プロセス毎に分解し、見える化、標準化する。そのプロセスの計画・実行・計測・分析・改善（G-PDCA）を回してマネジメントする仕組みのことです。

「営業基礎力向上トレーニング」のメリット

「営業成果を上げる」、「お客様との信頼関係構築する」ためには、
弊社提唱している「プロセスマネジメント」の考え方が非常に効果的です。

MERIT.1

営業活動をプロセスごとに分解、
実践することで新卒営業を
戦力化につながる
MERIT.2

お客様との信頼関係を
構築するからこそ
「お客様の本音」
を引き出すことができる
MERIT.3

新卒の営業パーソンでも
必ず実践できる商談の
進め方を
習得できる

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ソフトブレーン・サービスが提供する
営業１年生を即戦力化させる
「営業基礎力ト向上レーニング」
の特徴

他社との講座の「比較」

	ソフトブレーン・サービス	A社	B社	C社
営業職の重要性の強調「重要な職種」	◎	◯	◯	◯
営業プロセスの具体性「営業の５ステップ」	◎	◯	◯	◎
講座の事前事後学習「予習と復習もできる」	◎	△	△	△
非営業スキル「信頼関係構築の基礎」	◎	◯	◯	△
信頼関係構築の深堀「積極的傾聴」	◎	◯	△	◎
科学的根拠による指導「心理学・行動経済学」	◎	△	△	◎