営業組織における育成の手法は、現在でもメスを入れられていない企業が多いのが現状で、教えてもらう上司や配属された部署によって異なってしまうという問題を抱えている組織が多くあります。

そして、2019年からコロナウィルスの世界的な流行を契機に、日本でも営業のオンライン化・遠隔化・DX化が加速しました。 その結果、業界によっては営業組織内でのコミュニケーションやマネジメントがさらに困難になる、という課題が浮かび上がりました。

育成における課題の主要因は ・正しい教え方を知らない ・自分/育成対象者 が何を知らないのかを知らない と考えられます。

本サーベイは、営業現場の方が抑えるべきスキルを認識・行動ベースで質問し、得られたスコアに基づくマネジメントや質の高いコミュニケーションを得られるよう設計されています。 経営企画・営業推進部：自社の営業パーソンがどのような特徴を持つのかをスコア化し、教育等の施策の打ち手を考案する材料となります。