ロープレと言えば、INPUT/OUTPUTの重要性から若手営業パーソンのトレーニングとしても広く使われ毎年の研修に組み込まれている企業も多いことでしょう。
若手・新入社員の成長を願い、ロープレのフィードバックを通じてスキルの向上を図ること自体は間違っていません。
またロープレ以外でも様々な研修を実施し、若手・新入社員に対し効果的な学びを提供している事と思います。
しかしその定型的に行われているロープレや研修が、本当に本人の成長に繋がっている確証はありますか？
研修とは、その学びが本人の強みを伸ばす、または弱みを補強する事が出来て初めて成長します。成果に「直結」していると言えます。
流動的な世の中に合わせて、営業手法は少しづつ形を変わっていくことに伴い市況を反映した営業研修の内容にすることもいいでしょう。もちろん伝統的に行われている営業研修も大事です。
ただ本当に成長し売れる営業パーソンになってほしいとを願うならば、研修後、一人ひとりの具体的な課題が明らかに克服されていなければなりません。
かけた時間と工数がまるっきり無駄とは言いませんが、その時間に1件でも顧客対応に費やした方が明日の自分が楽になるのかもしれません。
どうせやらなければならない部下育成・研修であるのであれば是非その時間を使って最大限成長して欲しい。そのためには何を押さえて何を伝えるべきなのか。

本セミナーでは部下の成長を本気で願う方に向けて、営業としての育成設計のポイントと何をすべきかを解説いたします。