営業改革を成功させたい経営者／経営幹部／営業幹部／営業企画・推進部門／人事部門の方対象
業界を超えた営業のセオリーが分かる！
プロセスマネジメントアワード2020
～８社の実践企業の発表から見えてくる営業の本質とは～
2020年12月4日（金） 13:00～18:00
（OPEN 12：00～／オープニングイベント 12:30～）
主催：一般財団法人プロセスマネジメント財団
２０１２年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価をいただき、今年度も開催させていただく運びとなりました。
「営業を科学する！」をキーワードに、国内３０万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表いただきます。その数、なんと『８社』。
本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。
研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。（※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェックいただきます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。）
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整いただき、ご参加ください。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話しいただく場を設けさせていただきました。お待ちしております。
最初にお断りさせていただきます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表いただくためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。
（プロセスマネジメントアワード2019 ご参加者様より）
設立 ：1990年 / 本社 ：東京都大田区雪谷大塚町1-7
業務内容 ：情報サービス業
ホームページ ： https://www.alsi.co.jp/
講演タイトル： 『製品営業からソリューション営業への進化！～営業力強化に向けた挑戦』（仮）
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
設立 ：2007年5月 / 本社 ：東京都文京区本郷1-28-24IS弓町ビル4F
業務内容 ：輸入/ 販売歯科材料・歯科機器に関する情報から物流まで
ホームページ ： http://www.ivoclarvivadent.jp/
講演タイトル：『全社で取り組む営業組織の変革 セールスとマーケティングの連携で一歩ずつ組織を動かす』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
創業 ：1981年1月 / 本社 ：東京都品川区北品川5-9-11
業務内容 ：ITシステム会社 基幹系システム開発、システム基盤構築および、AI活用による企業のデジタル変革をワンストップサービスで支援
ホームページ ： https://www.ndisol.jp/
講演タイトル：『営業力=質×量×効率×戦略の向上！～テレワークで成果を上げるデジタル営業への挑戦～』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
設立 ：昭和28年6月 / 本社 ：岡山市中区神下565
業務内容 ：牛乳・乳製品の製造・販売
ホームページ ： https://www.ohayo-milk.co.jp/
講演タイトル：『営業を強くしてブランドを育てる！生き残りをかけた“結果の最大化”への取り組み』（仮）
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
創立 ：1953年 / 本社 ：東京都渋谷区初台1-54-2
業務内容 ：旅行事業・保険事業
ホームページ ： https://www.keio-kanko.co.jp/
講演タイトル：『製品を持たない営業会社での実践報告～USPは「人財」-「組織」-「チーム戦」～』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
創業 ：1964年 / 本社 ：大阪府豊中市名神口1丁目4番30号
業務内容 ：調剤機器・設備・システム・電子カルテなどの開発・製造・販売
ホームページ ： http://www.yuyama.co.jp/
講演タイトル：『商談展開力を身に付け、お客様に価値を提供せよ！営業スキル底上げへの道のり』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
創業 ：2009年 / 本社 ：福島県須賀川市西山寺町232
業務内容 ：振袖販売・レンタル業務、フォトスタジオ業務
ホームページ ： https://www.recie.jp/
講演タイトル：『コロナで営業自粛でも売上UP！型があると人は成果を出せる！』（仮）
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
プロセスマネジメント アワード2019 特別賞
創業 ：平成18年 / 本社 ：東京都江東区大島4丁目6番1号
業務内容 ：スペースクリエイト事業、人材サポート事業
ホームページ ： https://www.daiei-spacecreate.com/
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課題 ①過去５年間、売上が横ばい。この状況を打破ずるためには新規取引先の開拓が必須だった。 |
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成果 ①商談前の事前準備の進め方や、USP（自社の強み・競合優位性）の伝え方などを具体的に記載したハンドブックを作成。 |
プロセスマネジメントアワードとは？
プロセスマネジメントアワードの模様がTV番組になりました。（映像あり）
| 12：00～ | OPEN |
| 12：30～ | オープニングイベント |
| 13：00～13：30 | 講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 |
| 13：30～13：40 | 休憩 |
| 13：40～14：55 | 実践研究発表① （※３社の企業様よりご発表頂きます。） |
| 14：55～15：05 | 休憩 |
| 15：05～16：45 | 実践研究発表② （※４社の企業様よりご発表頂きます。） |
| 16：45～17：00 | 参加者 及び 審査員 投票 |
| 17：00～17：30 | 特別講演 前年度 特別賞 受賞企業 株式会社ダイエースペースクリエイト 様 継続的な成果発表 |
| 17：30～18：00 | 授賞式 東京大学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表 |
野部 剛（のべ たけし）
ソフトブレーン･サービス株式会社 代表取締役社長 営業マン育成先生
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。著書に「 これだけ！Hou Ren Sou（報連相） 」（すばる舎）「 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」（東洋経済新報社）『 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』（同文舘出版）がある。
【タイトル】
プロセスマネジメントアワード2020
【開催日時】
2020年12月4日（金）13:00～18:00
【参加費用】
＜一般＞
お1人様￥5,000(税込)
事前WEBアンケートに回答頂くと5,000円が無料に！
※参加費のお支払いをお済ませいただいた後に、お申込みのキャンセル、またはアンケートへご回答いただいても、払い戻しは致し兼ねます。予め、ご了承ください。
・事前アンケート回答用のＵＲＬは、お申込者様へメールにてお知らせいたします。
・プロセスマネジメント大学ご卒業企業様は無料ご招待させていただきます。専用のURLよりお申込みください。
【対象者】
経営者／経営幹部／営業幹部／営業企画・推進部門／人事部門 の方
※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。
【定員】
先着1,000名限定（１社あたり何名様でもご参加可能）
【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
※社内の規定等により、Zoomでのご視聴が難しい方には、Webexでの同時配信をご利用いただけます。
＜お申込みの流れ＞
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
【主催】
一般財団法人プロセスマネジメント財団
【ご注意】
＜プロセスマネジメントアワード事務局＞
一般財団法人プロセスマネジメント財団
TEL： 03-6859-5250
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
