2020年12月4日（金）13：00～18：00（OPEN 12：30～）
本アワードは満席となりました。多数のお申込みを頂きまして、ありがとうございました。
・最新の実践研究発表が聞ける年に1度のイベント！
・８社いっぺんに「取り組み内容」を聞ける唯一の機会！
・オンラインで分かる！他の会社ではどんな取り組みがされているのか？
２０１２年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価をいただき、今年度も開催させていただく運びとなりました。
「営業を科学する！」をキーワードに、国内３０万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表いただきます。その数、なんと『８社』。
本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。
研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。（※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェックいただきます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。）
この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整いただき、ご参加ください。
という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話しいただく場を設けさせていただきました。お待ちしております。
最初にお断りさせていただきます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表いただくためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。
アルプス システム インテグレーション株式会社 様
設立 ：1990年 / 本社 ：東京都大田区雪谷大塚町1-7
業務内容 ：情報サービス業
ホームページ ： https://www.alsi.co.jp/
講演タイトル： 『製品営業からソリューション営業への変革！～営業力強化に向けた挑戦～』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
IvoclarVivadent株式会社 様
設立 ：2007年5月 / 本社 ：東京都文京区本郷1-28-24IS弓町ビル4F
業務内容 ：輸入/ 販売歯科材料・歯科機器に関する情報から物流まで
ホームページ ： http://www.ivoclarvivadent.jp/
講演タイトル：『プロセスマネジメントの人事評価制度構築とセールスとマーケティングの連携強化で営業組織を動かす』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
NDIソリューションズ株式会社 様
創業 ：1981年1月 / 本社 ：東京都品川区北品川5-9-11
業務内容 ：ITシステム会社 基幹系システム開発、システム基盤構築および、AI活用による企業のデジタル変革をワンストップサービスで支援
ホームページ ： https://www.ndisol.jp/
講演タイトル：『セールステック×プロセスマネジメントで成果を上げる Web商談への挑戦』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
オハヨー乳業株式会社 様
設立 ：昭和28年6月 / 本社 ：岡山市中区神下565
業務内容 ：牛乳・乳製品の製造・販売
ホームページ ： https://www.ohayo-milk.co.jp/
講演タイトル：『営業が強くなればブランドが育つ！生き残りをかけた“結果の最大化”への取り組み』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
京王観光株式会社 様
創立 ：1953年 / 本社 ：東京都渋谷区初台1-54-2
業務内容 ：旅行事業・保険事業
ホームページ ： https://www.keio-kanko.co.jp/
講演タイトル：『営業ノウハウの可視化で個人商店から脱却！～コロナ禍でも成長できる旅行会社をめざして～』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
株式会社ユヤマ 様
創業 ：1964年 / 本社 ：大阪府豊中市名神口1丁目4番30号
業務内容 ：調剤機器・設備・システム・電子カルテなどの開発・製造・販売
ホームページ ： http://www.yuyama.co.jp/
講演タイトル：『商談展開力を身に付け、お客様に価値を提供せよ！営業スキル底上げへの道のり』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
株式会社YJKホールディングス 様
創業 ：2009年 / 本社 ：福島県須賀川市西山寺町232
業務内容 ：振袖販売・レンタル業務、フォトスタジオ業務
ホームページ ： https://www.recie.jp/
講演タイトル：『コロナ禍で営業自粛でも売上UP！～「型」があれば社員は成長できる！成果が出せる！～』
★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか？
創業 ：平成18年 / 本社 ：東京都江東区大島4丁目6番1号
業務内容 ：スペースクリエイト事業、人材サポート事業
ホームページ ： https://www.daiei-spacecreate.com/
課題
①過去５年間、売上が横ばい。この状況を打破ずるためには新規取引先の開拓が必須だった。
②平均年齢53歳のメンバーは親会社からの出向者がほとんど。店長やバイヤー経験者など小売りの接客経験はあるが、社外での営業経験は少なく、新規開拓を自己流のスタイルで行っていた。
③基本の「営業の型」が不明瞭でナレッジが継承できない状態だった。
成果
①商談前の事前準備の進め方や、USP（自社の強み・競合優位性）の伝え方などを具体的に記載したハンドブックを作成。
②現場で実践できるよう、訓練（ロープレ）を行った。実践報告の義務化や１回あたりの参加人数と時間の短縮化など進め方を工夫すると、当初は31％だったロープレ実施率が71％へ向上した。
③愚直に取り組んだ結果、案件化率は53％→66％にアップ。成約件数は一人あたり月平均1.7社→3.2社に。売上は前年比110％を超えることができた。
エンドライン株式会社
代表取締役 山本啓一 様
株式会社伍魚福
代表取締役社長 山中勧 様
株式会社タオ
代表取締役 中園徹 様
株式会社タオ
副代表 川村綾美 様
株式会社ビクセン
代表取締役社長 新妻和重 様
松原産業株式会社
代表取締役 上田昌範 様
株式会社龍名館
取締役 水野豊 様
and more…
プロセスマネジメントアワードとは？
プロセスマネジメントアワードの模様がTV番組になりました。（映像あり）
野部 剛（のべ たけし）
ソフトブレーン･サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。著書に「 これだけ！Hou Ren Sou（報連相） 」（すばる舎）「 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」（東洋経済新報社）『 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』（同文舘出版）がある。
途中参加・退出 可能
事前にWEBアンケートに回答頂くと5,000円が無料に！
【タイトル】
プロセスマネジメントアワード2020
【開催日時】
2020年12月4日（金）13:00～18:00
【参加費用】
＜一般＞
お1人様￥5,000(税込)
事前WEBアンケートに回答頂くと5,000円が無料に！ 調査の趣旨はこちら
※参加費のお支払いをお済ませいただいた後に、お申込みのキャンセル、またはアンケートへご回答いただいても、払い戻しは致し兼ねます。予め、ご了承ください。
・事前アンケート回答用のＵＲＬは、お申込者様へメールにてお知らせいたします。
・プロセスマネジメント大学ご卒業企業様は無料ご招待させていただきます。専用のURLよりお申込みください。
【対象者】
経営者／経営幹部／営業幹部／営業企画・推進部門／人事部門 の方
※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。
【定員】
先着1,000名限定（１社あたり何名様でもご参加可能）
【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
※社内の規定等により、Zoomでのご視聴が難しい方には、Webexでの同時配信をご利用いただけます。
＜お申込みの流れ＞
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
【主催】
一般財団法人プロセスマネジメント財団
【ご注意】
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
・本アワードの発表内容には、お客様データが含まれるため、映像の録画、録音、撮影など複製ならびに二次利用、また、ご登録者様以外へのご視聴用URLの展開は一切禁止となります。上記が確認された際は、サービスの利用停止と、法的措置をとらせていただく可能性がございます。
・お客様よりご参加費をご入金をいただきました後、お申込みのキャンセル、またはアンケートへご回答いただいても、払い戻しは致し兼ねます。予めご、了承ください。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、一般財団法人プロセスマネジメント財団、及び、協賛企業にて共有します。
・ZoomおよびZoom（ロゴ）は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です。
・Webex MeetingsおよびCisco Webex Meetingsは、米国Cisco Systems, Inc.の登録商標です。
＜プロセスマネジメントアワード事務局＞
一般財団法人プロセスマネジメント財団
TEL： 03-6859-5250
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
本アワードは満席となりました。多数のお申込みを頂きまして、ありがとうございました。
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