宿題について
毎回、弊社指定の宿題が課せられます。
貴社内でのご協力がなければ完成しない内容ですので、ご協力をお願いいたします。
実践を通じて、研修内容を落とし込むことを目的としております。
【研修実施報告書】
毎回、貴社には受講者からの「研修報告書」が提出されます。
開催日程：2024年8月20日(火) 8月27日(火) 9月3日(火) 9月10日(火) 15：00～17：30
※事前のお申込みが必要となります。
※事前のお申込みが必要となります。詳しくは、ページ下部「セミナー詳細」をご覧ください。
※新型コロナウイルス感染の広がりや政府方針の変更に伴い、開催場所の変更／開催の延期・中止となる可能性がございます。
※その場合、速やかにご参加者様に対しメール・お電話又は弊社サイトにてご案内させていただきます。
貴社の成績優秀な若手営業パーソンに対して
・『目標達成はしているけど、もっと出来るはずだ！』
・『現状に満足せず、更なる成長、極みを目指してほしい』
・『将来、わが社を支える営業リーダー候補として早くから育成しておきたい』
とお考えの社長様、経営幹部の方へ、
ソフトブレーン・サービスが、貴社のトップ営業を『井の中の蛙』から脱却させ、将来の貴社のリーダーになり得る一流のビジネスパーソンの育成をお手伝いします！
「無意識・有能型」から「有意識・有能型」へ
当社が営業コンサルティングを通して感じるのは、若手営業の成績優秀者は、もともと持っている資質で優秀な成績を出している傾向が強いということです。
つまり、多くの若手トップ営業パーソンは“自分の営業を客観的に認識をしていない” 『無意識・有能型』というタイプが多いということです。
そのために、さらに営業成績を上げようと考えた場合行き詰ったり、マネジャーに昇格させた途端、配下の部下を育てられないことが発生するのです。
だから、“鉄は熱い時にこそ”、自分がなぜうまくできているのかを客観的に自己認識させ、『有意識・有能型』への変革を促すことが重要なのです。
そうすれば、もともと良い資質を持った彼らは自ら飛躍的に成長していくのです。
自己認識を促すためには、
1.他社・多業態の優秀者とも営業手法を共有し
2.営業のゴールデンルールを理解し
3.顧客を巻き込む営業のセオリー（売れる営業）を習得する
ことです。
貴社期待の営業パーソンに、
当社がこれまで培ってきた営業ノウハウ・知見をたたき込み、
貴社の営業成績を支える営業リーダー候補生を育成いたします。
【講義内容】
目標達成マインドは、目標を具体的イメージ化する力によって自ら養う事が可能です。
もともと資質の高い彼らに自信にあふれ、セルフイメージをより高く保持する習慣を身につける方法を伝授いたします。
本講義では、営業活動をパン工場に例えて分解し成果の出る営業プロセスを可視化しと、継続的に目標達成できるに「行動計画」まで落とし込む実践法を自分のこれまでの営業活動を振り返りながら、習得させます。
その結果、セルフコントロール、セルフモチベーションを体現できる営業パーソンに自ら変革していくことでしょう。
＜プロセスマネジメントとは？＞
結果に至るためには、それに至るための然るべきプロセスがあります。
逆に、然るべきプロセスの延長線上にしか結果は付いてきません。
＜目標から逆算＞
営業プロセスを設定し、成果に与える影響が大きい計数(進捗率､グロス)を管理します。
目標達成に必要な行動量を認識し、マネジメントしていきます。
【講義内容】
優秀な営業パーソンは、自己と合わせて自社の商品・サービスを魅力的に伝える術（すべ）を身につけています。
商談に臨むにあたり、面談相手の臨むこと、すなわちニーズに対する仮説を立て、当該相手に面談自体の価値が高いことを認識させることが可能なのです。
このスキルは、扱う自社商品の特性（性能・スペック）ではなく、実際の成功事例を交えた自社の強み、競合他社との差異性をアプローチ段階で臨機応変にしゃべり分けることから可能になっています。
その仕組み自体を理解するとともに、臨機応変に使い分けることができるポイントを明確化させます。第３講座、第４講座と合わせて、顧客から断られない営業スタイルを確立するためのファーストステップとなります。
＜価値設計＞
お客様が欲しいのは機能・特徴ではありません。
商品・サービスを購入する事によって得られる価値・メリットです。
＜自社の強み・独自性＞
競合他社との差別化のポイントは商品だけではない。
５つの視点で、自社の強み・独自性を把握する。
【講義内容】
弊社が2,000人以上の業種業態を超えたトップ営業パーソンに対するインタビューを通じ体系化した、顧客との面談スキルの最重要エッセンス「ソリューション営業5ステップ１６スキル」を自分の営業成約率を更に高めるレベルまで、カスタマイズさせます。
この講座を受講することで、これまで対応してきた顧客の顕在ニーズだけではなく、潜在ニーズに対する提案力が格段に向上し、営業成約率が向上します。
結果として、顧客との信頼関係構築の更なる進化を図り、顧客に対するリーダーシップを取れる営業パーソンに変革していきます。
※事前学習として、当社代表の野部剛著「９０日でなれる…」を熟読させます。
熟読しない場合、講座についてこれないことがございますので、くれぐれも人選の折、ご留意下さい。
＜トップセールスマンの行動特性＞
トップセールスマンには共通の行動特性があります。
自分の営業スタイルと比較しながら行動特性を習得します。
＜顧客のニーズの全容＞
「考えておきます」「今は…」とお客様に言われた時、どのように対応しますか？
ニーズの全容を理解することによって、克服が可能です。
【講義内容】
この講座では、我々が指定する「ロールプレイング・ケース」にその場で対応させ、第３講座で習得した５ステップ１６スキルのコアとなるスキルに磨きをかけさせます。
トップアスリートは、スキルを磨くための練習で手を抜きません。
営業分野での練習は、ロールプレイングであり、そのやり方・意義を正しく理解することで、実際の営業シーンの前に、脳内でロールプレイングした上で営業に臨むようになります。
また、商談（営業プロセス）の成功要因・失敗要因を客観的に振り返ることができる力がつき、様々な場面に応じた能力発揮が可能な、まさにスーパー営業へと変革していくことでしょう。
今回は、特にお客様が「間に合っている」「そんなに急いでいない」という不要・不急の抵抗に対する打ち手を習得させ、成約に向けた量・質ともに高い成果を出せる第一歩となります。
また、将来営業マネジャーに昇格した際に、自身の部下に対して正しい練習をさせることで、良い成果を出させる、部下育成ができる営業リーダーになるための大切な講座でもあります。
なぜならば、正しい練習は、正しい結果へ導く最強かつ最短の方法であると理解することができるからです。
■基礎能力アセスメント
第１回終了後に、受講生全員にアセスメントテストを受けて頂き、本人および貴社にフィードバックさせて頂きます。
自分の資質の強み・弱みをはっきりと認識させ、将来に備えた自己研鑽（けんさん）の方向性を認識できます。
※費用は受講料の中に含まれます。
＜ロールプレイング実践＞
スキル習得の為には、練習が必要です。
しかし、間違った練習は効果があまりありません。
正しい練習の仕方を教えます。
＜営業スキル見える化＞
他企業様と比較をしながら、自分の営業スキルを把握しましょう。
スキルを点数化することで、客観的に自己認識が可能となります。
毎回、弊社指定の宿題が課せられます。
貴社内でのご協力がなければ完成しない内容ですので、ご協力をお願いいたします。
実践を通じて、研修内容を落とし込むことを目的としております。
【研修実施報告書】
毎回、貴社には受講者からの「研修報告書」が提出されます。
湯浅 宗浩（ゆあさ むねひろ）
日本メンタルヘルス協会認定 基礎心理カウンセラー
日本能力開発分析協会認定 SBT2級メンタルコーチ
大学卒業後、千葉県トヨタ販売店新車営業スタッフとして勤務。
その後、総務部総務課、人材開発室にて、採用（新卒、中途など）および社員の人材開発を担当。
2002年トヨタ自動車株式会社・営業人材開発部へ3年間出向、全ての研修（当時）を担当。
2005年株式会社トヨタエンタプライズにて研修事業室長（プレイングマネジャー）。
2016年ソフトブレーン・サービス株式会社にてシニアコンサルタント。
プロセスマネジメント大学講師、営業コンサルタントとして顧客の営業課題解決に取組む。
2018年、年間登壇数200講座。在籍コンサルタント1位を獲得。2017-2018リピート率100％。
2019年中国・長城自動車にて教育管理部・総監（部長）として、長城自動車販売店の人材開発を担当し、店舗直接指導、総経理、営業スタッフ向け人材開発アプリに出演、監修。
2021年中国・幾何アウトソーシングにて研修部総監（役員待遇）として、支社長を中心に人材開発を担当。約30年間一貫して人材開発事業を担当し、国籍を越えてのコミュニケーションを経験。
人材開発事業30年間積み上げてきた経験と様々な状況変化に対して柔軟に向き合うことで、顧客との強固な信頼関係を構築。顧客からは「受講者が必ず覚えている講師」として有名。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
＜タイトル＞
次世代の営業リーダーを養成する短期４日間集中講座
『若手トップガン養成講座』
～見えない殻を突き破り、次世代を担う営業リーダーになる～
＜対象者＞
入社4年目～9年目の方限定
※「売る」ということがメインの講座内容です。
※マネジメント要素がございませんので、プレイヤーの方限定とさせて頂きます。
＜定員＞
先着 20名様
※講座の内容から１社、２名様以上でのご参加を推奨しております。
※ただし、他企業様との異業種交流がメインとなりますので、１社様４名様までのご参加とさせていただきます。
※定員に達し次第締め切らせていただきます。
＜参加条件＞
「次世代リーダー養成」ということで、お申し込み後、下記ステップをとらせていただきます。
ご了承いただけない場合、ご参加は出来ません。ご理解の程、よろしくお願いいたします。
代表者様、もしくは、営業幹部の方との事前面談
⇒貴社の育成プランや、受講者に対する期待、ご要望等を確認いたします。
＜開催日時＞
【講座1回目】2024年8月20日(火) 15：00～17：30
【講座2回目】2024年8月27日(火) 15：00～17：30
【講座3回目】2024年9月3日(火) 15：00～17：30
【講座4回目】2024年9月10日(火) 15：00～17：30
※講座の進行状況によっては、最大18:00まで延長の可能性がございます。
＜受講料＞
お1人様 55,000円（税込）
内訳）講座受講料：44,000円（税込）
テキスト代金+事前課題書籍代：11,000円（税込）
※全４回分の料金です。
・お客様の都合によるキャンセルはお受け致しかねます。
また、原則、受講料の返金は致しかねます。体調不良など、やむを得ない場合は別の受講生の手配をお願いいたします。
・お申し込みいただく際、支払い方法を「請求書の送付」もしくは「クレジットカード決済」からご選択いただけます。
・【「請求書の送付」をご希望される方】
弊社の請求書はインターネット上でご請求情報を確認いただく「楽楽明細」を利用しWEB発行を致します。
お申込み月締め、翌月末お支払い期日のご請求書を発行予定でございます。
請求書の準備ができましたら、 お申し込みの際にご記入いただいた請求書受領担当者様 メールアドレス宛に
請求書ダウンロードページのご案内をお送り致しますので、ご確認をお願い致します。
・【 「クレジットカード決済」をご希望される方】
クレジットカード決済の方はお申込み完了後の返信メールにてお支払いリンクをお送りいたします。
＜開催場所＞
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
＜オンライン参加の流れ＞
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
＜ご注意＞
＜講座の閉講・休講・変更＞
ソフトブレーン・サービス(株) セミナー事務局
TEL： 03-6859-5250
E-mail： request-sbs@softbrain.co.jp
※事前のお申込みが必要となります。
営業人財育成コンサルティング、プロセスマネジメント大学、各種研修・公開講座、アセスメント、eセールスマネージャー、
その他サービスに関するご質問等、お気軽にお問い合わせください。
