本セミナーをおすすめする方

・企業成長の鈍化を感じているが、効果的な対策を見出せていない経営者
・限られたリソースと競争の激しい状況下でも効果的な営業戦略を展開し、成長を促進させたい営業幹部
・自身やチームのパフォーマンスを向上させるための戦略や手法を探している営業マネージャー

「暗黙知」とは

経験的に使っている知識だが簡単に言葉で説明できない知識のことで、
経験知と身体知の中に含まれている概念。(ウィキペディアより引用)

営業職の暗黙知とパフォーマンスに相関関係はあるのか

営業として多くの経験を積みどんな商談にも対応が効くベテランは、
その存在で営業組織を導く大きな戦力です。
保持している暗黙知をもって、難しい案件を受注できたこともあるでしょう。

しかしこの戦力である暗黙知が他のメンバーにいきわたっていたら
もっと簡単に受注できたのではないか、という側面も存在します。

ベテラン営業のある種の存在意義とされる「暗黙知」は
替えの利かないベテランならではの業なのでしょうか。

この疑問を解き明かすべく
本セミナーでは、産学共同メンバーの中の一人であり
組織アイデンティティ・組織変革といったテーマを中心に
研究されておいでの佐藤秀典様をお招きいたしました。
営業職の暗黙知とパフォーマンスの研究で判明した研究結果をご発表いただきます。

タイムスケジュール

13:45 　OPEN

14:00～14:05　ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役　野部剛

14:05～14:45　筑波大学ビジネスサイエンス系 准教授 佐藤秀典様
「営業職の暗黙知はパフォーマンスを向上させるのか？」

14:45～15:30　佐藤様へ質疑応答

日々営業として何気なく行っている行動を、研究視点で見るとどのような結果となるのでしょうか。
他にない営業へのアプローチから導いた結果を聞けるのはソフトブレーン・サービスと接点をお持ち頂いた方だけでございます。
是非本セミナーで貴社営業組織をアップデートしてください。

講師プロフィール

セミナー詳細

＜セミナー名＞
営業職の暗黙知はパフォーマンスを向上させるのか？

＜開催日時＞
2024年5月22日（水）14：00～15：30

＜受講料＞
無料（事前登録）

＜対象者＞
・営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様
・営業幹部・営業マネージャーの皆様
※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます

＜開催場所＞
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。

＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）

＜主催＞
ソフトブレーン・サービス株式会社

お問い合わせ先