市場拡大と高い需要などにより堅調に成長しているIT業界。
自社の高い技術力と開発力を背景に成長を続けている企業も多く存在します。
しかしAI・6Gに代表されるような新しい技術が次々と登場する中で商品力に依存しすぎてしまうと先駆者の優位性が必ずしも安泰であり続けるとは言えません。
今回はそんなIT業界にスポットをあてて業界特有の問題を解決するワークショップを開催いたします。

こんな方におすすめ

・商品力依存の営業組織から脱却したい経営者
・顧客の抱える営業課題への解決策として自社の価値をさらに高めたい営業幹部
・メンバーの営業活動量と受注件数が比例していないと感じる営業マネージャー

ワークショップで得られる内容

・最小で最大の効果的を得るターゲット選定の手法
・他社と差別化された価値提供の立案方法
・言われたとおりに開発するのではなく、顧客と一緒に開発することで主導権を得る

同業他社があふれる業界において、ありきたりな強みを馴染みの行きやすい先で商談していても大きな結果は伴いません。
本ワークショップで、売りを造るための最適な「ターゲット選定」と他社と明確に差別化する「価値」を確立頂きます。

ワークショップ概要

【実践ワーク1】特性価値検討法
商談時に顧客から得た解決したい課題に対し
的確に自社の商品を「イメージさせる」ための必須ワークです。

【実践ワーク2】既存顧客分析
馴染みの行きやすい顧客に行くのではなく
結果を出すための商談を創出するための必須ワークです。

【実践ワーク3】顧客からの採用・認定力強化ワーク
自社の理想的な受注までのプロセスを策定の上で売り込みではなく、顧客から「欲しい」と言われるために営業として外せないポイントの設計に必須ワークです。

巷にあふれる「ソリューション（課題解決）」営業を実施するためには押さえなければならないポイントがございます。
本ワークショップではIT業界の営業コンサルティングを数多く実施してきた講師によるIT業界特化型の内容で実施いたします。

講師プロフィール

宮田　純（みやた　じゅん）
ソフトブレーン・サービス株式会社　シニアコンサルタント
一般財団法人　プロセスマネジメント大学　事務局長

1977年（昭和52年）、北海道出身。
大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社（営業職）。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。
その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく１年で事業部となる。
上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。

 

セミナー詳細

＜セミナー名＞
実践型ワークショップ
「IT業界特有の営業戦略立案における『ターゲット選定』と『価値提供』」

＜開催日時＞
2024年3月5日（火）14：00～17：00

＜参加費＞
おひとり様　5,500円（税込）
・お客様の都合によるキャンセルはお受け致しかねます。
また、原則、受講料の返金は致しかねます。体調不良など、やむを得ない場合は別の受講生の手配をお願いいたします。
・お申込みいただき、ワークショップの開催が確定しましたら、
請求書ご担当者様のメールアドレスに請求書発行のご案内をお送り致します。
※請求書ご担当者様のメールアドレスをお申込み時に入力頂きます。月末までにお支払い完了をお願いいたします。

＜対象者＞
・営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様
・営業幹部・営業マネージャーの皆様
※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます

＜開催場所＞
ソフトブレーン株式会社　会議室C-1
〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2　野村不動産銀座ビル 11階

＜主催＞
ソフトブレーン・サービス株式会社

＜ご注意＞
・最少催行人数は一名からとなっております。
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本ワークショップは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
・本ワークショップの、録音・録画・写真撮影はお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、一般財団法人プロセスマネジメント財団にて共有します。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株) セミナー事務局
TEL： 03-6859-5250
E-mail： request-sbs@softbrain.co.jp

頂いた個人情報は、ソフトブレーン・サービス(株)及び、プロセスマネジメント財団にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願いいたします。