経営者100人に対し、担当営業に期待していること・不満に思う事などの10項目で回答を集める調査しました。

社長同席の商談となれば自社役員同席などのスケジュールも調整し、営業担当者は万全の準備で決裁者商談に臨みます。先方社長に失礼のないように、自社役員出席という商談としての体裁を整える事は大事です。その上で決裁者商談時、営業担当者は何を意識して商談に望むべきなのでしょうか。

本調査より「経営者」が新たにコストをかけてサービスを導入する際に、その商材はさることながら担当営業パーソンをどのような基準で見ているのかが明らかになりました。ターゲット企業との商談で最終意思決定者である社長との商談は何度も確保できる枠ではありません。貴重な社長商談の場を最大限活用しクロージングに繋げて頂くために、実態調査から明らかになった社長が信頼を寄せる営業担当者のポイントをお伝えします。

さらに、社長に信頼を寄せられる営業パーソンに育てる手法も詳しく解説致します。
コロナ下で育った若手営業パーソンを、より売れる営業として成長させたいとお考えの経営者・営業幹部の皆様、本セミナーをぜひご視聴下さい。