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営業課題解決を真剣に考えている
経営者様、営業幹部・マネジャーの皆様
受講生の95.2%が業績向上を実感 Seminar プロセスマネジメント大学 説明会 開催日程:2024年3月28日(木)14:00~15:00

本説明会では、プロセスマネジメント大学 営業マネジャー養成講座でお伝えしている4本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」「マネジメント」について解説いたします。

コロナ禍を経て、変化をした営業のスタイルに基づいて科学的で営業手法「プロセスマネジメント」もリニューアルしました。

現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、ご興味をお持ちの方は、是非ご参加ください。

本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。

 

講座受講後のお客様の声

※お役職は受講後のインタビュー当時のものです。

 

放送・電気通信事業/部長

残業が多い割には、売上、受注がなかなか伸びなくて・・・。
今、目標に対してどこまでやれてるのか?
そもそも営業の“今日”の予定を、同僚や、上司ですら把握していませんでした。
課題は予定管理の甘さにあると気づき、1日のスケジュールを“目標から逆算”した結果、受注件数を前年比107.6%、残業時間6.6時間 削減することができました。

 

梱包・物流機材販売/営業主任

低単価の案件ばかりに頼って、受注件数は増えているのに、売上は落ちていたんです。
今後の業績向上のためにも、単価の高い“大型案件”の販売強化が必要だと思いました。
でも、若手メンバーは経験不足のため、そもそもの“売り方”が分かりませんでした。
不安な項目を洗い出し、本番を想定したロールプレイングを繰り返していくと、大型案件の売上は前年比600%、全体でも236%売上を向上できたんです!

 

ITコンサルティング事業/チームリーダー

SEから営業部へ異動してきて2年、とにかく必死に頑張って、それでも受注には繋がらず・・・。
何が原因なのか、何から手をつければいいのか、具体的なイメージが持てませんでした。
そこで、自分の営業活動をプロセス毎に分けて、現状の課題を分析・強化しました。
すると、受講した年に初めて目標を達成、2年間で売上を3.4倍向上することができました。

 

自動車ディーラー/ブロック長

営業改革に対する暗黙の抵抗があり、昔ながらの営業スタイルから脱却できずにいました。
ただ、縮小する市場の中で生き残っていくため、なんとしても組織体制を転換する必要があり、長期的な営業マネジメントの設計と、顧客接点の見直しを行いました。
その結果、全国同一ブランドディーラーの中でシェア3位、定額販売契約比1.4倍を達成しました。

 

講師プロフィール

宮田 純(みやた じゅん)
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長

1977年(昭和52年)、北海道出身。
大学卒業後、新卒で人材サービス会社に入社(営業職)。25歳で営業リーダー。30歳でBPO事業を立ち上げ、営業、業務設計、人員採用、業務マネジメント、PJT管理、一連の全ての業務を行い、事業化を推進。3年間で110名の事業本部となる。
その後、医療に特化した人材サービス会社に転職。営業部門の事業部長。72名のマネジメントを行い、業績向上、入社1年2ヶ月後のマザーズ上場に貢献。「遠隔診療」事業を立ち上げ、政府が推進している遠隔診療事業化のさきがけとなり、1年で正式な事業部のひとつとなる。続けて「看護・介護派遣」事業を立ち上げ、同じく1年で事業部となる。
上記の経験を活かし、ソフトブレーン・サービスに入社し、現在に至る。

※講師は予告なく変更になる場合がございます。

 

セミナー詳細

<セミナー名>
プロセスマネジメント大学 説明会

<開催日時>
2024年3月28日(木)14:00~15:00

<参加費>
無料
※ご参加いただくには、事前にお申込みが必要です。

<対象者>
営業人材育成に真剣に取り組んでいる
経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様

(※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます。)

<定員>
先着 10名
※定員に達し次第、締め切らせていただきます。

<開催場所>
ソフトブレーン株式会社 会議室C-1
〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2 野村不動産銀座ビル 11階

<参加者特典>
最新のKGI/KPIに関する実態調査結果レポートプレゼント

<主催>
プロセスマネジメント大学 セミナー事務局

<ご注意>
・本セミナーは法人向けのため、個人のお客様のお申込みはお断りさせていただく可能性がございます。
・録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。予めご了承ください。

 

お問い合わせ先

プロセスマネジメント大学 セミナー事務局
TEL: 03-6859-5250(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp

頂いた個人情報は、ソフトブレーン・サービス(株)及び、プロセスマネジメント財団にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願いいたします。

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