KGIとして約７割が利益額（利益率）設定
「面談系行動件数」を重要視する傾向

前年度比較で売上が減収している営業組織の構築に携わる営業部長101名を対象に、減収企業の営業組織の部長のKGI/KPIに関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。

記事全文＋資料ダウンロード
本記事に掲載した記事全文＋資料は下記よりダウンロードいただけます。

INDEX

１．調査概要
２．調査結果
■　回答者の所属する業種は「製造業」が32.7%で最多
■　回答者の所属する企業の営業社員数、47.6%が「100人以上」と回答
■　回答者の所属する企業の取り扱い商材は「完成品・製品」が63.4%で最多、次いで「原料・材料・素材」が47.5%
■　回答者の約6割が、売上に対し「外部環境によるマイナスの影響」を実感
３．その他の調査項目
４．記事全文＋資料ダウンロード

１．調査概要

調査概要：部長の購買に関する実態調査

調査方法：インターネット調査

調査期間：2022年11月14日〜同年11月15日

有効回答：前年度比較で売上が減収している営業組織の構築に携わる営業部長101名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

２．調査結果

■回答者の所属する業種は「製造業」が32.7%で最多

「Q1.あなたが所属する会社および、所属している組織（部署・事業）の業種を教えてください。」（n=101）と質問したところ、「製造業」が32.7%、「建設業」が12.8%という回答となりました。

■回答者の所属する企業の営業社員数、47.6%が「100人以上」と回答

「Q2.あなたの職場の営業社員の人数（契約社員・派遣社員等を含む）を教えてください。※「職場」は、支社・支店・課等の単位でお考えください。」（n=101）と質問したところ、「300人以上」が33.7%、「100人以上300人未満」が13.9%という回答となりました。

■回答者の所属する企業の取り扱い商材は「完成品・製品」が63.4%で最多、次いで「原料・材料・素材」が47.5%

「Q3.あなたの職場で取り扱っている商品・サービスを教えてください。（複数回答）」（n=101）と質問したところ、「完成品・製品」が63.4%、「原料・材料・素材」が47.5%、「サービス」が45.5%という回答となりました。

■回答者の約6割が、売上に対し「外部環境によるマイナスの影響」を実感

「Q4.売上に対して外部環境の影響はどれくらいありますか。」（n=101）と質問したところ、「ー10％～ー40％程度（マイナスの影響）」が34.7%、「ー40％～ー70％程度（ある程度マイナスの影響）」が15.8%という回答となりました。

３．その他の調査項目

・あなたの営業組織に設定されているKPIの中で、最も重要だと思うものは？

記事全文の閲覧および調査結果の資料ダウンロードをご希望される方は、下記より申し込みください。

プロフィール（本コンテンツ作成者）

ソフトブレーン・サービス株式会社　マーケティング部

頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。