本セミナーをおすすめする方

・新人・若手に伝えるべき営業ノウハウが確立していない方
・営業マニュアル・ロープレの活用がうまくいっていない方
・コロナ禍での教育体制に不安がある方

この度のセミナーでは弊社が昨年より実施していた「営業マニュアル」と「営業ロールプレイング」についての調査結果を皆様にお伝えいたします。
コロナ禍の現在はOJTや同行営業の機会が激減しており、育成にお困りだというお声を頻繁に頂戴いたします。
営業人材育成の在り方が見直される中で、営業マニュアルや営業ロープレの重要性は益々大きくなってきました。
調査結果から判明した本当に効果的な運用方法や実施企業の推進状況など、営業スキル育成のヒントとしていただければと存じます。

調査から見えてきた効果的な育成方法とは

今回の調査では「営業マニュアル調査」には667社もの、「ロープレ調査」には346社ものご協力をいただき、貴重な結果が得られました。

中でも特に注目したいのは効果的な運用を行っている企業には、推進方法に共通点があるということです。

その特徴について解説するとともに、昨年末に開催された「プロセスマネジメントアワード2020」にてご登壇いただいた企業様の取組み事例も限定で公開いたします。

営業マニュアルやロープレというのは「ただやるだけでは成果に結びつかない」という感覚を、皆様どこかで多少なりとも経験されているのではないでしょうか。

しかしせっかく時間と費用を投資するのなら確実に成果に繋げたいもの。

効果的な運用方法のヒントをお持ち帰りいただければと思います。

また本セミナーは日程を2つご用意しており、
【前編3月23日(火)】は営業マニュアル調査について、
【後編3月30日(火)】はロープレ調査について
の内容となっております。

もちろんどちらか一方のみのご参加も歓迎ですが、やはり両方の日程にご参加いただくことで営業人材の育成をより立体的な視野から見渡すことが可能になります。

本調査にご協力いただいた方はもちろんのこと、研究に裏打ちされたデータの活用にご興味のある方も是非ご参加ください。

営業にもあらゆる種類がありますが、その中でも新規開拓営業が苦手という方は非常に多くいらっしゃいます。

新規開拓営業を苦手とする要因として
・話す機会もなく門前払いされてしまうこと
・初対面の顧客に対して何から話せばいいかわからないということ

上記のような不安に感じる場面に遭遇しやすいことなどがよく挙がっています。
また、同じように新規開拓営業を苦手としていても
「断られてもしょうがない」
「とりあえず初対面の顧客には話す内容は自社商材の紹介をしておこう」
そんなふうに、ある程度割り切った気持ちで新規開拓営業をしている方もいるでしょう。
この場合、やり方を改善せず、繰り返し取り組んでいらっしゃると思います。

しかし、改善する努力をしないまま、新規開拓営業を繰り返していれば成果に繋がるでしょうか？
「断られる→新規開拓→断られる」を機械的に行っていてもうまくいく可能性は低いでしょう。
本セミナーでは、新規開拓営業を苦手に感じさせる要因に対する対策と、断られた顧客先に対してすべきことを体系的に解説いたします。
新規開拓営業で成果を出したいとお考えのマネジメント層の方、苦手意識を払拭したい若手営業の方、ぜひご参加ください。

講師プロフィール

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セミナー詳細

< セミナー名 >
〈共同研究プロジェクト　2021年シリーズ〉
“営業マニュアル・ロールプレイング調査“から見えてきた効果的な育成方法とは
《最新調査結果を限定公開》

< 開催日時 >
①2021年3月23日（火）13:00～14:00（12：45 OPEN）
②2021年3月30日（火）13:00～14:00（12：45 OPEN）
※両日でも片方のみの日程でもご参加いただけます。

< 対象者 >
経営者様、営業幹部・営業推進担当の方、人事責任者の皆様 限定

< 参加費 >
無料

< 会場 >

オンライン開催となります。
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。

< オンライン参加の流れ >

※事前のお申し込みが必要です。

< 推奨：OS最小要件 >
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）

< 主催 >
ソフトブレーン・サービス株式会社

< ご注意 >
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
・本セミナーの、録音・録画・写真撮影はお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、一般財団法人プロセスマネジメント財団にて共有します。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株) セミナー事務局
TEL： 03-6859-5250
E-mail： request-sbs@softbrain.co.jp