世の中には、営業支援を謳う企業ががたくさんあります。
実際、営業支援サービスは好調に売上を伸ばしています。
しかし、実際にこれらの営業支援サービスで『売上』が上がっている会社は少ない。
それはなぜでしょう？
実は、営業支援システムにも成功するためのノウハウがあるのです。
それは何も難しいことではありません。たった8つのポイントを押さえれば大丈夫です。
8つのポイントであなたの会社の営業改革の成功の可能性は飛躍的に上がります。
詳しくは、講座内で・・・・。
| 配信回数 | 全９回 |
|---|---|
| 配信周期 | 隔日 |
| 配信期間 | 16日間 |
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－営業改革を失敗しないために
『絶対』に押さえたい8つのポイント－
ソフトブレーン・サービス株式会社
HP運営チーム 神谷です。
このメールも第3回目になりました。
そこで、まず最初に
今まで２回の復習をさせていただきます。
●ポイント１
営業は時々刻々と変化するもの。
だから⇒ちょっとした、変更・修正は簡単に出来る
変化に強いツールを選ぶ事が重要！！
●ポイント２
営業マンは忙しい！！
だから⇒・ぱっと見て『分かり易く』
・簡単に『１分以内』の短時間で操作完了できる。
・いつでも、どこでも使える。（携帯・PDAの対応）
この３点が導入の可否を決めます。
■それでは、第3回をはじめさせていただきます■
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【ポイント3】
『ダラダラと長い文章を書かせる形式になっていないか？』
●文章は情報ではありません。
・「言葉」で伝えようとすると、
物事はなかなか正確には伝わりません。
・ 同じ情報を伝えるにも
人間によってその表現の仕方・言葉の使い方はまちまちです。
●報告形式が、「選択肢形式」・「プルダウン形式」だったらどうでしょうか。
きっと、『入力もあっという間に終わり』ますし、
『報告も一目瞭然でわかりやすい』はずです。
なぜならば、営業マンは「選ぶ」だけで終わりだからです。
●プロセスマネージメントを実行する際
マネージャーのあなたが『ほんとうに欲しい情報はわずかなはず。』
わずかではあるけれども重要な情報を、
ダラダラと長い文章で伝えるのではなく、『選択肢形式・プルダウン形式』で
・お互い共通のモノサシで情報を共有できなければ、生きた情報とはいえません。
そもそも出来ない営業マンほど日報が長いのです。
◇─◇★ここをチェック！★─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇─◇
・報告形式がどうなっているか？
『選択肢形式・プルダウン形式』が主体となった
『誰が見ても分かり易い』『必要な情報が取得できる』
以上2点が実現できる設計かをチェックしましょう。
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次回配信は明後日にお送りさせていただきます。
