近年「個人営業」を排し「組織営業」を評価する論調があります。
しかし単純に「個人営業」と「組織営業」の表層的な比較は意味をなし得ません。なぜなら自社のもつ「製品・サービス」を「どのような顧客」に「どのように売り込むか」という営業戦略がそもそも各社で異なっているためです。

では、「組織営業」のほかに売上に寄与する営業手法はあるのでしょうか？そこで、山城先生が「組織営業」とは別に注目したのが「ロードマップ営業」でした。「ロードマップ営業」の分析・研究を通じて、劇的に売上増加に成功した企業の取り組みが「3つの標準化と1つの軌道修正の仕組み」から構成されていることを発見されました。

では、あまり聞いたことがない「ロードマップ営業」とは一体どのような営業手法なのでしょうか。また、売上増加に直結した「3つの標準化と1つの軌道修正の仕組み」とはどのような内容なのでしょうか。本セミナーでは分析・研修を自ら推進し論文を執筆された山城先生にご登壇頂きます。研究者としてこれまで数多くの営業ケースに触れてこられた知見に基づき独自視点で切り込まれた先生の論文は戦略に携わる方は必見です。

皆様のお申込、お待ち申し上げます。