柔軟性と標準化を両立する組織ルーチンとは

新たな期がスタートした今の時期、成果の実感が伴わない慣例的なルーチンを打破し、
これまでとは異なる組織ルーチンを構築するには絶好の機会です。

組織ルーチンの定義（『Organizations』における記述）
「組織ルーチンは、組織内で繰り返し行われる、標準化された行動パターンや業務プロセスであり、
組織のメンバーにとって予測可能で安定した行動を提供するもの。」

顧客自身が多くの情報を保持し
顧客ごと・状況ごとに柔軟な判断と対応が求められる現在、
多くの企業が保持する営業ルーチン＝マニュアルでは望む成果が得にくくなりました。
かといってすべてを現場・個人任せにしていては、
近年進んだ見える化・標準化による生産性向上から逆行し、
成果の属人化・再現性の欠如という壁にぶつかります。

■本セミナーをおススメする方

・新たな組織論の潮流を知り、営業組織を持続的に成長させる意欲を持つ経営者
・営業における判断の自由と組織化のバランスの両立を仕組化したい営業管掌役員
・現マニュアルで縛ると思考することを止め、自主性に任せると成果が出ない部下を持つ営業幹部

この袋小路のような状況を打破しうる、
新しいルーチン理論の研究が進んでいるのをご存じでしょうか。

本セミナーでは産学共同研究を実施している稲水氏・生稲氏をお招きし
注目されている「ルーチンダイナミクス」理論解説と
具体事例を交えてわかりやすくお届けします。

■セミナーアジェンダ

1.旧来の「ルーチン＝マニュアル」の限界
2.営業における判断の自由と組織一貫性のバランス
3.新しいルーチン研究：FeldmanとPentlandのルーチンダイナミクス解説
4.自由な判断と組織の一貫性を両立させる方法
5.実践と理論で学ぶ勝ちパターンの作り方

営業組織の更なる成長を実現するために、それぞれの管掌範囲で責任を持つ方々が
知っておくべき重要な内容が詰まっています。
この機会に最新の理論と実践事例をお持ち帰りください。

講師プロフィール

セミナー詳細

＜セミナー名＞

営業を正しく科学する
―『ルーチン・ダイナミクス』から読み解く、新しい組織ルーチンの在り方 ―

＜開催日時＞
2025年5月23日（金）13:30～15:00

＜受講料＞
無料（事前登録）

＜対象者＞
・営業人材育成に真剣に取り組んでいる経営者様
・営業幹部・営業マネージャーの皆様
※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます

＜開催場所＞
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。

＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）

＜主催＞
ソフトブレーン・サービス株式会社

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