「科学的人材育成法」

• 新人営業の育て方がわからない方
• リモートワーク/出社など勤務形態が多様化して、人材育成体制の構築に困難を感じている方
• プロセスマネジメントの考え方を営業１年生に早く浸透させたい方

ここ３年で発令されている「緊急事態宣言」や「まん延防止等重点措置」に合わせて、あらゆる勤務形態に即した人材育成ができる体制を作るのに苦心されてきたのではないでしょうか？

一度落ち着いたかのように見えたコロナ禍ですが、2022年1月から再度「まん延防止等重点措置」が実施されており、依然として対面による人材育成が困難な状態になっています。

弊社が以前HRカンファレンス（日本の人事部主催）に登壇させていただいた際におこなったセミナー視聴者へのアンケート調査では、
「新型コロナウイルスによる緊急事態宣言下で、現在、予定していた営業研修はどうしていますか？」
という質問に対し、「集合型で予定／会場に集まれるまで延期」と回答した企業様は18.2%に留まり8割以上の企業様では、オンラインなど別の方法での育成を実施・検討されていることが分かりました。
（「HRカンファレンス 2020 春」対象人数：84名　実施時期：2020年5月12日）

2020年から２年経ちましたが、いまだにオンラインで研修を実施する企業は少なくありません。
そのような環境下、営業未経験レベルである新人営業の育て方がわからないというお悩みを聞きます。

「そもそも新人営業の教育方法が確立できていない」
「リモートワークを導入してから数年経つが、効果的な育成方法が分からない」
「育成する側・される側の双方に成長実感がわかない」

では新人営業の育て方はどのように進めればいいでしょうか。
実は「プロセスマネジメント（＝科学的組織営業）」の考えを習得することが育成方法のヒントとなり得ます。

いま求められていることは３つあります。

1. 成長を「見える化」する
2. 新人がテレワーク中も自律的に学習できる仕組みづくり
3. 上司・育成担当者側の育成負担を最小限にする仕組みづくり

本セミナーでは、上記を実現するために必要な考え方「プロセスマネジメント（＝科学的組織営業）」について解説させていただきます。
新人営業パーソンの育成にお悩みの皆さまに少しでもヒントとなれば幸いです。皆様のご参加をお待ちしております。