※事前のご登録が必要となります。
☆ 本セミナーはオンライン開催となります。
☆ PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加できます。
■ 営業活動自粛の今こそ、オンラインでできる営業ロープレを！
新型コロナウイルス感染拡大「緊急事態宣言」により各企業で在宅勤務や外出の自粛が行われています。
営業部門ではお客様先への訪問や電話でのアポイント調整など営業活動が激減し、そればかりか、次から次へと変化する状況の中、経営者の皆さまはこれからどのように営業人材育成・能力開発をしていくべきか、こんな状況だからこそできることはないか！？と考えられているとご推察申し上げます。
弊社にはここ1ヶ月間で
「こんな時だからこそ、自社の営業をトレーニングしておきたい」
「今のうちに営業人材育成の仕組みの整備ができないものか？」
というお問い合わせを予想以上にいただいております。
営業活動が思うように進まない状況の中だからこそ、今、前向きにできること、正常な状態になった時すぐに動き出せる準備に取り組む企業様こそ成長を加速していくことができるのだと感じます。
弊社がこれまで7,469社の企業様をご支援してきた中で明らかになった、今だからこそ知るべき「オンラインでできる営業人材育成」をテーマに、シリーズ化したWEBセミナーを開催してまいります。
第三弾は、「オンラインでの営業ロープレ」です。
■ 「弊社の営業ロープレ特別公開」
貴社では営業ロールプレイング（以下営業ロープレ）を行っていますか？
行っていた場合、定期的に行っていますか？その営業ロープレの目的は何ですか？
- オンラインでもロープレはできるのか？
- オンラインロープレは本当に効果があるのか？
- リアルとオンラインでは何が違うのか？
- 先が見えない今、何が正解かわからない
- ロープレなんて意味がない
このようにお考えの方に是非、お勧めしたい企画がございます。
私ども、ソフトブレーン・サービスは“営業”に特化したコンサルティング会社としてこれまで7,400社を超える企業様の営業課題解決をお手伝いさせていただきました。
弊社が行う営業ロープレの目的は下記3点です。
- 営業職ひとりひとりのスキル向上
- 営業人材育成の早期化
- 営業部門内の共通言語化による統一的な営業手法の構築
この目的を実施するために真に営業活動に活かせるロープレの方法と定着のさせ方を標準化させお客様に提供しています。
今回は、その手法を使って実際に弊社でWeb会議ツール「Zoom」を活用して行っているオンラインでの営業ロープレを特別に公開いたします。
■ テレワーク中でも、営業ロープレはできます。
後半は、商談に必要なスキルを細分化・具体化し、トークスクリプトにまで落とし込んだ5ステップ70スキル、 各種ワークシートに基づいて作成するセールス標準プロセスやマネージメントポイント、 ヒアリングをもとに作成したロープレケースに基づいて行うロープレなど、 ソフトブレーン・サービス自身がこれまで実践してきたシンプルかつ体系的なツールと手法を活用した営業ロープレを実演させていただきます。
また前半では、営業人材育成のための各種ワークを使用したマネジメントの仕組み作りのポイントについてお話させて頂きます。
オンラインでの営業ロープレはどうやって行うのか？
実際に、ご覧いただきながら疑問やご質問をぶつけていただき貴社の営業力強化にお役立て頂けますと幸いです。
※セミナー中いつでも、Q&Aよりご質問ください。
※本セミナーは、6月19日開催「弊社の営業ロープレ特別公開」にてライブ配信でお見せしたロープレを、オンラインでどう実施するのかをお伝えいたします。
※6月19日のセミナーをご視聴いただいていない方も、ご視聴いただけます。
※事前のご登録が必要となります。
小松 弘明（こまつ ひろあき）
ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長
三和銀行（現三菱UFJ銀行）を経て、ソフトブレーン(株)に入社。現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。 著書に『宋文洲直伝 売れる組織』（日経BP社）、『会社の見直し方』（幻冬舎）。
鏑木 幸臣（かぶらき ゆきおみ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 セールスサイエンティスト
2016年新卒でソフトブレーン・サービス（株）に入社。セールスサイエンティストとしてコンサルティング部 兼 R&D（研究開発）部にて業務。300社の営業組織のアセスメントデータを分析し、データに基づいた営業課題解決の提案を鋭意展開中。入社以来、東京大学・筑波大学との営業組織に関する共同研究プロジェクトに従事。
松本 僚（まつもと りょう）
ソフトブレーン・サービス株式会社 コンサルタント
2018年新卒でソフトブレーン・サービス（株）に入社。
都内の中高校一貫校に進学後、6年間陸上部に所属。走高跳で都の指定強化選手に選出。
大学時代には陸上部以外にも、留学生支援の学生団体会長を務める。
大学での専攻と活動を通じ、組織内の人材育成やコミュニケーションに興味をもち、同社に新卒で入社。
営業コンサルティング活動を通じて、経営者・企業幹部の方の営業課題解決のサポートを行う。
企業個別コンサルティングのアシスタントや、アセスメントの導入・説明に関する講師を担当している。
銭 梦潔（せん めんじぇ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 コンサルタント
コンサルティング部 兼 R&D部門にて業務。
中国出身。日本文化に対する興味をきっかけに、独学で日本語を習得し、2016年に日本へ留学。
日々外国語を使って生きている中で、言語を超えて人の行動に共通したものに興味を持つ。プロセスマネジメントの人や言語に依らない普遍的なコンセプトに共感し、2019年新卒でソフトブレーン・サービス（株）に入社。
大手企業から中小企業まで、2000人以上のアセスメントデータを分析し、営業活動を支援している。
東京大学・筑波大学との共同研究プロジェクトの研究メンバーであり、トップセールスパーソンに共通した行動解明を通じ、パフォーマンスに影響するあらゆる要因を研究している。
セミナー詳細
【セミナー名】
＜オンラインセミナー＞
「弊社の営業ロープレ特別公開」～実施・運用・評価の秘訣をお見せします～
【開催日時】
2020年7月22日（水）11:00～12:00
【対象者】
経営者様・営業幹部の方
【参加費】
無料（事前登録制）
【会場】
オンライン開催となります。（Zoomを予定）
PCとインターネット接続環境があればどこからでも参加頂けます。
＜お申込みの流れ＞
※事前のお申込みが必要です。
＜推奨環境：OS最小要件＞
・Windows（Windows 7以上）
・Mac（Mac OS 10.9以上のMac OS X）
※グループワークでは、参加者様同士での意見交換がございます。
そのため、カメラ付きのPCでのご参加を推奨しております。
【主催】
ソフトブレーン・サービス株式会社
【ご注意】
- 同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
- 本セミナーの、録音・録画・写真撮影はお断りいたします。
- ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、一般財団法人プロセスマネジメント財団にて共有します。
- ZoomおよびZoom（ロゴ）は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です。
お問い合わせ先
ソフトブレーン・サービス（株）＜セミナー事務局＞
TEL： 03-6859-5250
E-mail： request-sbs@softbrain.co.jp
※事前のご登録が必要となります。
