営業を科学せよ！継続的に結果を出す組織営業の手法

今、日本の営業現場に必要なのは、属人化した営業パーソンの経験やスキルでも、ましてや根性でもありません。顧客のニーズが多様化・複雑化し、モノが溢れる現在。
属人的な営業や、頑張り・気合いで売上を伸ばすのは難しい時代になりました。

1人ひとりの頑張りではもはや限界を迎えた今。取り組むべきは、“精神論”的な営業ではありません。
“科学的”なアプローチで営業を組織化・仕組化することです。

そして、属人的な仕事だと思われてきた営業という仕事だからこそ、科学的なマネジメントが入る余地が大いにあるのです。

そうした流れから昨今、SFAやMAといったクラウドで情報を共有する仕組みを取り入れて、科学しようとする動きが活発化してきています。
SFAやMAは科学的に営業効率化を実現し、マネジメントをラクにするためのツールですが、活用には中身のデータベースの管理は必須です。

本セミナーではソフトブレーン・サービス社からは7,469社の営業組織のデータ分析に基づく東京大学・筑波大学との共同研究で解明された、強い営業部隊をつくるために必要なポイントを、ランドスケイプ社からは強い営業部隊を支える土台となる、顧客データ基盤構築の重要性について、その手法も含めてお話します。

また当日は、実際に属人的な営業から脱却して「組織営業」を実現した企業様の事例をご紹介させていただきます。

経営幹部・営業幹部・営業マネージャーの方々向けに、明日から取り組める解決策をお伝えする貴重な機会となっております。
ぜひご参加ください。