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営業改革を成功させたい経営者・経営幹部・営業幹部対象

         

業界を超えた営業のセオリーが分かる!

プロセスマネジメントアワード2019 サテライト会場

~6社の実践企業の発表から見えてくる営業の本質とは~

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2019年12月6日(金) 13:00~18:00

受付開始 12:00~/オープニングイベント 12:50~

(※沖縄校のみ 受付開始 12:30~となります)

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主催:一般財団法人プロセスマネジメント財団

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東京会場でのご参加をご希望の方はこちらから

※専用ページへ移動します。

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  • 最新の実践研究発表が聞ける年に1度のイベント!

  • 6社いっぺんに「取り組み内容」を聞ける唯一の機会!

  • 経営者様の情報交換の場!他の会社ではどんな取り組みがされているのか?

1.アワード概要

2012年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』、非常に多くの方にご参加、また、ご評価を頂き、今年度も開催させて頂く運びとなりました。
そして、首都圏以外の方からも是非アワードの内容を聞きたいと、毎年多くご要望をいただいておりますので、

仙台・福島・名古屋・大阪・沖縄の5都市でライブ配信を行います!

「営業を科学する!」をキーワードに、国内30万人以上の取り組み・実践をされている「営業プロセスマネジメント」ですが、今年度も、最新の取り組み内容を、実践者の方にご発表頂きます。その数、なんと『6社』。

本来は、見学もお断りしているクローズドの中で実施されている「研修発表会」ですが、唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

研究発表をされる企業様は、同業の方には絶対に聞かれたくないとおっしゃっています。
(※同業の方がいらっしゃらないか、企業様にチェック頂きます。申し訳ございませんが、同業の方はご遠慮ください。)

この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。是非、お時間を調整頂き、ご参加ください。
(※アワードは入退場自由です。聞きたい企業様の発表でもお申込み、ご参加OKです。)

  • 営業改革に取り組んでいるが、うまく進まない。成果に結び付かない。
  • 何から手をつけたらいいのか分からない。

という方、発表企業様の取り組みより「業界を超えた営業のセオリー」「営業改革の成功法則」を、お話し頂く場を設けさせて頂きました。お待ちしております。

最初にお断りさせて頂きます。
研究発表に関する配布資料はございません。企業様には実データも用いてご発表頂くためです。
表面的な発表ではなく、非常に生々しい発表となります。何卒、ご了承の程、よろしくお願い致します。

また、第2部では発表企業様に直接質問を出来る場も用意しております。もし、お時間許す方はご参加ください。

2.スケジュール

■ 第一部

12:00~ 受付開始 ※沖縄校のみ 12:30~
12:50~ オープニングイベント
13:00~13:50 講演『プロセスマネジメント大学の取り組み状況と研究発表のポイント解説』

一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛

13:50~14:05 休憩
14:05~15:20 実践研究発表① (※3社の企業様よりご発表頂きます。)
15:20~15:30 休憩
15:30~16:20 実践研究発表② (※2社の企業様よりご発表頂きます。)
16:20~16:40 参加者 及び 審査員 投票
16:40~17:10 特別講演 前年度グランプリ受賞企業 鈴与株式会社 継続的な成果発表
17:10~18:00 授賞式 東京大学共同研究メンバーによる講評・研究の経過発表
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3.実践研究発表企業様

株式会社ワンビシアーカイブズ 様

創業 :1966年 / 本社 :東京都港区虎ノ門4-1-28
業務内容 :情報資産管理事業
ホームページ : https://www.wanbishi.co.jp/

講演タイトル: 『PM流「案件ランクアップ管理」による営業の質の向上⤴マネジメントの向上⤴』

★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • お客様のニーズは私たちの提供サービスを横断する場合が多いにも関わらず、提案資料をサービスごとにしか用意していなかった
  • 営業の型がなく、各営業パーソンのスキルにバラつきがあったため、お客様の本当のニーズを把握することができず案件をとりこぼすことがあった
  • 売上向上に直結するKPIが定まっていなかったため、効率的にかつ効果的な営業ができているのかがわからなかった

スカイコート株式会社 様

創業 :1969年 / 本社 :東京都新宿区富久町8-22
業務内容 :マンション販売をはじめ不動産業務全般
ホームページ : https://www.skyc.jp/

講演タイトル: 『「若手によるライフソリューション営業への転換」~分析と見直しを積み重ねて見えてきた現状打開策!~』

★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 会社全体の売上は堅調だが、部署の売り上げは下降していた
  • 以前より売れなくなってきても、勘と経験と根性によるマンパワー営業を行ってきたので売り方の改善方法がわからなかった
  • お客様からの反応を待つ受け身の営業になりがちであった

カバヤ食品株式会社 様

創業 :昭和21年 / 本社 :岡山市北区御津野々口1100
東京本社:東京都千代田区紀尾井町3-12紀尾井町ビル10F
業務内容 :菓子製造・販売
ホームページ : https://www.kabaya.co.jp/

講演タイトル: 『買うてもらえる仕組みづくりとチームのレベルアップ!~市場シェア拡大への挑戦~』(仮)

★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 支店の半数以上を占める20代・30代若手社員のスキル底上げ・マネジメント力向上が必須だった
  • 商談の事前準備や仮説立てが不十分なことから、お客様から一度断られるとそれに上手く対処できなかった
  • 営業現場であるスーパーの売り場での活動内容が共有されにくいことが大きな課題だった

株式会社ダイエースペースクリエイト 様

創業:平成18年/ 本社:東京都江東区大島4丁目6番1号
業務内容:スペースクリエイト事業、人材サポート事業
ホームページ: https://www.daiei-spacecreate.com/

講演タイトル: 『昭和~平成~令和を生き抜くおじさんたちの挑戦』(仮)

★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 過去5年間、売上が横ばい。売上を伸ばすためには新規取引先の増加が必須だったが、現状のやり方では困難であった
  • 小売業での接客経験はあるが、社外での営業経験が少ないメンバーがほとんどであり、しかも営業スタイルは個々のメンバーが作り上げた自己流だったため、成果にバラツキがある。
  • 明確な営業ツールがないため、ナレッジの継承ができない状態にある。

佐賀ダイハツ販売株式会社 様

創立 :昭和23年 / 本社 :佐賀県佐賀市嘉瀬町大字扇町2507-4
業務内容 :自動車ディーラー:自動車(新車、中古車)の販売、
メンテナンス(点検、車検、修理)、部品販売他
ホームページ : https://saga.dd.daihatsu.co.jp/

講演タイトル: 『乗り換えて良かった!をすべての人に」~顧客の潜在ニーズに寄り添った長期的プロセスマネジメント~』

★ 営業課題解決に取り組んだ理由はなんですか?

  • 少子高齢化などで市場が縮小し競争が激化する中、収益を確保するためには代替えサイクルを短縮化する必要があった
  • 本部と拠点の間で営業に対する意識や考え方にバラつきがあった
  • 営業活動から商談スタイルまで個々のスタッフに任せられており統一した基準がなかったため、スタッフ間や店舗間において、お客様への対応や成果に差が生じていた

4.特別講演企業様

プロセスマネジメント アワード2018 グランプリ受賞

鈴与株式会社 様

創業 :享和元年 設立 : 昭和11年 / 本社 :静岡県静岡市清水区入船町11-1
業務内容 :調達物流、生産物流、販売物流 他
ホームページ :https://www.suzuyo.co.jp/

昨年開催の様子をご覧いただけます(映像あり)

昨年のプロセスマネジメントアワードの模様がTV番組になりました。

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5.第一部スピーカー

野部 剛(のべ たけし)
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 営業マン育成先生
一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事

早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。著書に「 これだけ!Hou Ren Sou(報連相) 」(すばる舎)「 90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術 」(東洋経済新報社)『 成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する! 』(同文舘出版)がある。

6.アワード詳細

途中入退場 可能

事前にWEBアンケートに回答頂くと5,000円が無料に!

タイトル

プロセスマネジメントアワード 2019

開催日時

2019年12月6日(金)
<第一部> 13:00~18:00 実践研究発表会

開催場所

◆仙台校

【定員】先着40名様限定
【会場】TKPガーデンシティPREMIUM仙台西口

(〒980-0013 宮城県仙台市青葉区花京院1-2-15 ソララプラザ カンファレンスルーム7D)

<アクセス>
・JR東北本線 仙台駅 西口 徒歩3分
・仙台市地下鉄南北線 仙台(地下鉄)駅 徒歩3分


◆福島校

【定員】先着10名様限定
【会場】三部会計事務所 第2ビル 研修室

(〒963-8023 福島県郡山市緑町9-12)

<アクセス>
・JR「郡山」駅より車で15分
※駐車場もございます。


◆名古屋校

【定員】先着80名様限定
【会場】TKP名古屋駅前カンファレンスセンター

(〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅2-41-5 CK20名駅前ビル6階 カンファレンスルーム6A)

<アクセス>
・名古屋市営桜通線・東山線 名古屋駅 1出口 徒歩3分
・名鉄名古屋本線 名鉄名古屋駅 徒歩8分
・JR各線 名古屋駅 桜通口 徒歩7分


◆大阪校

【定員】先着80名様限定
【会場】TKPガーデンシティ東梅田

(〒530-0057 大阪府大阪市北区曾根崎2丁目11-16 梅田セントラルビル7階 バンケットルーム7A)

<アクセス>
・大阪メトロ谷町線 東梅田駅 6番出口(H-80) 徒歩1分
・大阪メトロ御堂筋線 梅田駅 南改札 徒歩4分
・阪神本線 梅田駅 東改札 徒歩4分
・阪急各線 梅田駅 徒歩8分
・JR各線 大阪駅 御堂筋口 徒歩6分
・大阪メトロ四つ橋線 西梅田駅 北改札 徒歩10分


◆福岡校
開催が確定次第、告知させて頂きます。


◆有明校
開催が確定次第、告知させて頂きます。


◆沖縄校

【定員】先着40名様限定
【会場】浦添市産業振興センター 「結の街」

(〒901-2122 沖縄県浦添市勢理客4丁目13番1号)

<アクセス>
◆バスのご利用◆
【那覇空港発】 系統番号[120] →勢理客下車 徒歩5分
【那覇バスターミナル発】系統番号[20] [27] [28] [29] [52] [77]→勢理客下車 徒歩5分


※会場は変更になる場合がございます。詳細は受講案内にてお知らせいたします。

参加費用

お1人様¥5,000(税込)

事前にWEBアンケートに回答頂くと5,000円が無料に!

★当日、会場にてお支払いください。領収書を発行致します。
★お申込み頂いた皆様には、WEBにて事前にアンケートへの回答をお願い致します。
※事前アンケート回答用のURLはお申込み頂いた方にメールでお知らせ致します。(10月下旬を予定)

★ 当日、「入場券」を必ずお持ちください。
お持ちでない方は、入場手続きにお時間をいただく可能性がございます。

対象

経営者・経営幹部・営業幹部の方

※対象以外の方がお申込みされた場合、お断りさせていただくことがございます。

ご注意

・ソフトブレーン・サービスの同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・発表企業様の同業他社様は該当企業発表時に一時退出いただく場合がございます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・参加者が15名に満たない場合は開催を中止とさせていただく場合がございます。
その場合は、開催3営業日前までにお電話もしくはメールにてご連絡差し上げます。
・セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。ご了承ください。

お問い合わせ先

ソフトブレーン・サービス(株)<セミナー事務局>
TEL: 03-6859-5250(代表)
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp

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