『なぜ、うちの会社は新規開拓が思ったように進まないのだろう？』
『新規開拓、うまい人もいれば、下手な人もいる。才能なのか？』

多くのお客様にとって、新規開拓は永遠の課題と言えるのではないでしょうか？
「1：5の法則」というものがあります。

『新規顧客に対する販売コストは、既存顧客に対する販売コストの5倍かかる傾向がある』
単純に考えると既存顧客の5倍、新規開拓は難しいと言えるのではないでしょうか。

5倍も難しい新規開拓を、みなさんは部下にどんな指示を出して取り掛からせていますか？

働き方改革や新型コロナウイルス感染拡大の影響でテレワークが各企業で広く普及し、「テレアポしろ」「飛び込め」「今月とにかく数多く訪問しろ」といった「気合」と「根性」の指示だけでは、成果を上げることが難しくなりました。

新規開拓は才能やセンスではありません。
適切な目標の設定と、それを達成するための行動計画の策定が必要です。

そして、組織が継続的・計画的に結果を出すための重要なキーワードは 『質と量』 です。
しかし、“質”だけ追求しても行動“量”がついて来ないと結果が出ません。逆もしかりです。

本セミナーは『“質”と“量”』というキーワードを中心に、「USP」「鉄アレイモデル」「事前準備」「仮説思考」「G-PDCA」など、新規開拓の仕組みを構築する際のポイントを解説します。

新規開拓がうまく進まない。組織的に新規開拓したいなど「新規開拓」に関して課題をお持ちの経営者様、営業幹部・マネジャーの皆様のご参加をお待ちしております。

本セミナーをきっかけに御社の「新規開拓の仕組み」を見直してみませんか。

＜本セミナー内容＞
・プロセスマネジメントとは何か？
・逆算思考でG-PDCAを設計する
・鉄アレイモデル、USPの重要性
・「仮説の設定」がなぜ必要なのか？
・6大抵抗パターンと克服方法
・有効なアプローチツールとは
・事前準備が8割
・特性と価値とは