営業課題解決を真剣に考えている経営者様、営業幹部・マネジャーの皆様
受講生の95.2%が業績向上を実感した！
「営業マスターコース 東京校 説明会」
２０２０年４月校 募集開始！
◎講座受講後のお客様の声◎
※お役職は受講後のインタビュー当時のものです。
残業が多い割には、売上、受注がなかなか伸びなくて・・・。
今、目標に対してどこまでやれてるのか？
そもそも営業の“今日”の予定を、同僚や、上司ですら把握していませんでした。
課題は予定管理の甘さにあると気づき、１日のスケジュールを“目標から逆算”した結果、
受注件数を前年比107.6％、残業時間6.6時間 削減することができました。
（放送・電気通信事業/部長）
低単価の案件ばかりに頼って、受注件数は増えているのに、売上は落ちていたんです。
今後の業績向上のためにも、単価の高い“大型案件”の販売強化が必要だと思いました。
でも、若手メンバーは経験不足のため、そもそもの“売り方”が分かりませんでした。
不安な項目を洗い出し、本番を想定したロールプレイングを繰り返していくと、
大型案件の売上は前年比600％、全体でも236％売上を向上できたんです！
（梱包・物流機材販売/営業主任）
SEから営業部へ異動してきて2年、とにかく必死に頑張って、それでも受注には繋がらず･･･。
何が原因なのか、何から手をつければいいのか、具体的なイメージが持てませんでした。
そこで、自分の営業活動をプロセス毎に分けて、現状の課題を分析・強化しました。
すると、受講した年に初めて目標を達成、2年間で売上を3.4倍向上することができました。
（ITコンサルティング事業/チームリーダー）
100件クロージングをしても9件しか受注しなかったんです。
それが、トップ営業パーソンの行動特性を見える化し、育成を行った結果、
2年後には3.7倍の33件を受注する組織に変わったんです。
（会員権販売/係長）
本説明会では、プロセスマネジメント大学 営業マネジャー養成講座でお伝えしている3本の柱「プロセスマネジメント」「営業マーケティング」「ソリューションセールス」について、少しずつご体験いただけます。
現在の「営業」に何か課題をお持ちの経営者様、営業幹部、営業マネジャーの皆様、ご興味をお持ちの方は、是非ご参加ください。
本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。
佐々 芳紀（ささ よしのり）
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
一般財団法人 プロセスマネジメント大学 事務局長
大学卒業後、大手通信会社入社。入社1年目に部門全営業の成績優秀者としてセールスコンテスト受賞。その後ソフトブレーン・サービスに入社し、中小企業経営者・経営幹部に対し営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。
一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で営業管理職へ。解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。個人としても全営業中1位の経験を持つ。
2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。
「現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」との評価を多数いただいている。現在、企業向け営業コンサルティングの講師、及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。
日野 昌浩（ひの まさひろ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
1973年（昭和48年）11月9日生まれ。静岡県出身。
大学卒業後、新卒で情報・出版会社に入社（営業職）。25.5歳で営業所長、29歳で事業部長兼編集長。その後、新規事業の立ち上げ等を歴任。37歳で事業部 西日本責任者の後、自動車メーカーへ出向。2015年「プロセスマネジメント大学」大阪校卒業。営業組織を売上146.1％達成に導いたことが評価され、営業組織力強化のモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2016」に出場し、グランプリを受賞。前職でも出向先でもプロセスマネジメントを実践し、成果を出した。
竹川 直子（たけかわ なおこ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
東京都出身。北海道大学水産学部卒業後、水産会社に入社し、築地での早朝買付から店舗での加工・販売、企画まで、水産物に関わる多方面の仕事に従事。
2012年、宮城産の水産加工品を東京で販売する際の営業責任者を任され、5億円の売上を17億円（3.4倍）にまで伸ばす成果を上げる。2016年より現職。「結果を出す」営業プロセスの見える化、標準化で、個々人の能力だけに頼らず誰もが売上を伸ばせる組織づくりを目指した「営業プロセスマネジメント」の指導にあたっている。
※講師は予告なく変更になる場合がございます。
セミナー詳細
＜タイトル＞
営業マスターコース 東京校 説明会
＜開催日時＞
2019年12月17日（火） 15：00～17：30（受付開始 14:45）
＜参加費＞
無料
※ご参加いただくには、事前にお申込みが必要です。
＜対象者＞
営業人材育成に真剣に取り組んでいる
経営者様、営業幹部・営業マネージャーの皆様
（※対象外の方はお断りさせて頂く場合がございます。）
＜定員＞
先着 20名様
※1社2名様までとさせていただきます。
※定員に達し次第、締め切らせていただきます。
＜開催場所＞
ソフトブレーン・サービス(株) セミナールーム
（〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8 いちご内神田ビル10階）
※会場は変更になる場合がございます。詳細は受講案内にてご案内いたします。
＜アクセス＞
- JR各線 神田駅 西口 徒歩4分 神田駅からのアクセスはこちら
- 東京メトロ銀座線 神田駅 1番口 徒歩5分
- 東京メトロ丸ノ内線 大手町駅 A2口 徒歩5分 大手町駅からのアクセスはこちら
＜主催＞
ソフトブレーン・サービス株式会社
＜ご注意＞
- 同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様のお申込みはお断りさせていただく可能性がございます。
- 本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
- セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。予めご了承ください。
お問い合わせ先
プロセスマネジメント大学 事務局
TEL： 03-6859-5250（代表）
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。
