(1) 残業過多だった営業現場の働き方を変え、残業削減とともに受注前年比129%を同時に実現!「営業生産性向上」に成功した秘訣とは?
(2) お客様目線での長期的マネジメントでシェア40位以下→3位に!業界の常識を覆す手法をどう確立したか?
・・・等、地方企業の事例をご紹介します!
上記は目を疑う程の素晴らしい内容ですが、これらは我々のお客様が営業力強化・組織改革に取り組まれ実際に挙げられた成果です。
実は、これら素晴らしい成果を挙げられた企業様も、以前は
- 「営業改革を掲げているものの、現場でなかなか実行されない。」
- 「人の教育に取り組んでも、教育した人間が辞めてしまい徒労に終わる。」
- 「そもそも、何に取り組んで良いかわからない。」
という課題をお持ちでした。
そんな企業様が、先に成功している企業の事例から成功のポイントを学び、自社の取組みに落とし込むことで、営業改革への取組みが成功へ転じています。
営業改革を成功に転じさせた、そのポイントは何だったのか?
いくら時間をかけ、投資をして営業改革を推進しようとしても成功のポイントを掴んでいなければ、その施策は効率の悪いものとなってしまう、あるいは失敗に終わってしまう可能性もあります。
本セミナーでは、実際に成功された企業の事例をご紹介し、さらにはその成功のポイントを分析・解説させて頂きます。
営業改革に取り組んでいるがなかなかうまくいかないとお悩みの方、今、まさに営業改革に取り組まれようとしている方、その取組を徒労に終わらせないためにも、まずは成功事例からそのポイントを掴むことからはじめてみませんか。
野部 剛(のべ たけし)
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。(著書)『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』(ともに東洋経済新報社)、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』(同文舘出版)等がある。
セミナー詳細
【セミナー名】
同じ業種・業界、同じ営業改革を掲げている企業の中で、
なぜ、一部の企業が飛び抜けた成果を出しているのか
~プロセスマネジメントアワード発表企業の取組みを分析・成功のポイントを解説~
【開催日時】
2020年1月7日(火)19:00~20:30(受付開始 18:30~)
【対象者】
経営者・営業幹部・マネージャーの方
【定員】
30名
※先着順とさせていただきます。
【参加費】
無料
【開催場所】
沖縄産業支援センター
(〒901-0152 沖縄県那覇市字小禄1831番地1)
【主催】
プロセスマネジメント大学 セミナー事務局
【ご注意】
・同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。
・本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
・ご記入戴いた情報は、ソフトブレーン・サービス株式会社、及び、ソフトブレーングループ内にて共有します。各種商品・サービスのご案内及びその他の情報提供に利用いたします。
お問い合わせ先
プロセスマネジメント大学 沖縄校 事務局
TEL: 098-880-7004
E-mail: pm-college@softbrain.co.jp
頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。