みなさんはプロセスマネジメントという言葉を聞いた事がありますか。
プロセスマネジメントとはプロセスを管理することで、結果を最大化するマネジメント手法の事をいいます。
営業の現場は、結果が常に求められます。
また、多くの会社は結果だけを管理し、プロセスを管理していないのが現状です。
しかし、結果だけを管理しても成果が出ないのが現実で、成果を上げるには、結果に至るまでのプロセスを管理しなければなりません。
今、営業現場で求められていることは、結果を出すための仕事の進め方（プロセスマネジメント）や、目標達成に向けた各自の役割責任を正しく認識することです。
本セミナーでは、民間ビジネススクールである「プロセスマネジメント大学」でこれまで5,761名の受講者が学び、「営業組織の仕組みづくり」により成果を出してきたノウハウをみなさんにご紹介いたします。
本セミナーをきっかけに御社の「仕組み」を見直してみませんか？
セミナー内容
- どうすれば人は行動するのか？
- 営業の”型”の必要性
- 業績があがらない要因
- ２つの型：「商談プロセス」と「面談ステップ」
- なぜトップセールスマンをマネージャーにしても上手くいかないのか？
- 「プロセスマネジメント」とは
- ソリューション営業とは
- プロセスマネジメント実践事例
日野 昌浩（ひの まさひろ）
ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント
1973年（昭和48年）11月9日生まれ。静岡県出身。
大学卒業後、新卒で情報・出版会社に入社（営業職）。25.5歳で営業所長、29歳で事業部長兼編集長。その後、新規事業の立ち上げ等を歴任。37歳で事業部 西日本責任者の後、自動車メーカーへ出向。
2015年「プロセスマネジメント大学」大阪校卒業。営業組織を売上146.1％達成に導いたことが評価され、営業組織力強化のモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2016」に出場し、グランプリを受賞。
前職でも出向先でもプロセスマネジメントを実践し、成果を出した。
セミナー詳細
【セミナー名】
成果への近道は営業の仕組み作りから
～プロセスマネジメントで取るべき行動がわかる・営業現場が変わる～
＜プロセスマネジメント大学 営業マスターコース 説明会＞
【開催日時】
2020年2月19日（水）10:00～12:30
【対象者】
経営者・営業幹部・マネージャーの方
【定員】
１５名 ※先着順とさせていただきます。
【参加費】
無料
【開催場所】
TKPガーデンシティPREMIUM名古屋新幹線口
（〒453-0015 愛知県名古屋市中村区椿町1-16 井門名古屋ビル）
＜アクセス＞
- JR東海道本線 名古屋駅 太閤通口 徒歩3分
- 名古屋市営桜通線 名古屋駅 徒歩5分
- 名古屋市営東山線 名古屋駅 徒歩5分
- 近鉄名古屋線 近鉄名古屋駅 徒歩5分
- 名鉄名古屋本線 名鉄名古屋駅 徒歩5分
【主催】
プロセスマネジメント大学 セミナー事務局
【ご注意】
- 同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。また、本セミナーは法人向けのため、個人のお客様につきましては、お断りのご連絡をさせていただく可能性がございます。
- 本会場においては、録音・録画・写真撮影は固くお断りいたします。
- セミナーの内容は、ご案内時より一部変更になる場合があります。また、プロセスマネジメント大学卒業生の方、及び説明会・セミナーへご参加頂いただいた方は、一部内容が重複する可能性があります。予めご了承ください。
お問い合わせ先
プロセスマネジメント大学 事務局
TEL： 03-6859-5250
E-mail： pm-college@softbrain.co.jp
頂いた個人情報は、ソフトブレーン・グループ内にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願い致します。
