書籍紹介
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■グーグル営業！地球一の営業と最強のチームを作る方法
著：工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）ホームページだけですべての営業活動が行えるわけではありません。ホームページを見て問い合わせてきたユーザーを「顧客」へと導くのは、やはり営業マンの力なのです。
ある保険会社の代理店は、ダイレクトメール(DM)を送付した後に電話で勧誘するという従来の方式を、先に電話をし、DM送付の許可を得たところにだけ送付し、そこに電
話をかけるという方法に変えて大成功しました。ニーズの掘り起こしをしてから営業をかければ、契約がまとまる確率がぐんと上がるのです。
グーグル営業はまさに「ニーズの掘り起こしをしてから営業をかける成功プロセスを構築する方法」なのです。やみくもに飛び込み営業や電話営業をしてストレスを抱える必要
もありません。効率よくスピーディーに契約を獲得できるのです。 -
◆90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術
著：野部 剛（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役）「名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。 -
◆宋文洲直伝 売れる組織
著：小松 弘明（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長）「売り上げが思うように伸びなくて……」
こんな悩みを持つ経営者はたくさんいます。会社の成長は永遠のテーマ。
売り上げ5億円、10億円、30億円の壁が越えられなくて苦しんでいる経営者も多いでしょう。
日本には、商品やサービスは良いのに、
「売り方がわからない」ために伸び悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな会社に限って、
「足で稼げ」「飛び込みで売ってこい」「押して押して押しまくれ」と、
営業マンにハッパをかけていませんか?
それでは成功しません。
もはや、根性論を唱えても、営業マンを増やしても、売れない時代なのです。
必要なのは、適切な営業プロセスマネジメントを実行するための組織作り。
この本は、著者の経験をもとに、組織で売るためのノウハウを、わかりやすく説明しています。
営業の効率を劇的に向上させる「仕組み作り」
組織を強くする「人材管理」
成果を上げる「ビジョン設定」
この3ステップで、企業を成長へと導きましょう! -
◆営業マン支援のスゴい仕組み
著：工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）
小松 弘明（ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長）営業マンを増やしても、見込み客は増えません。これから必要不可欠なWebマーケティングとリアルな営業をミックスした、プロセスマネジメントのノウハウを紹介。営業マン支援のスゴい仕組みを作りましょう!
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◆人材いらずの営業戦略
著：宋 文洲（ソフトブレーン・グループ マネジメントアドバイザー）
工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）◎人材がいなくとも業績を上げる営業戦略の立て方・営業組織の作り方のノウハウがここに!
人材がいなくとも業績を上げたい。本書は夢のような願望を現実のものとする営業戦略・営業組織の教科書です。トヨタ自動車の張富士夫元社長が絶賛した『やっぱり変だよ日本の営業』で著名な著者が、自身の起業経験をもとに、日本型営業の問題の核心に迫りつつ、「売れるしくみ」を作り上げ、計画的な戦略営業を行なえば、人材がいなくとも業績は上がると説きます。著者がこれまで触れてこなかった具体的な「売れるしくみ」作りのノウハウを本書で大公開します。
◎「売れるしくみ」は大手企業1000社超で効果を発揮
「売れるしくみ」を作れば、業績が上がるだけでなく、仕事のモレ防止、仕事のムダの排除、迅速なクレーム対応など多くの企業が抱える問題はスッキリ解決するようになります。この「売れるしくみ」のノウハウは日本を代表する大企業を中心に中小企業を含む1000社以上で活用され、お墨付きです。 -
◆変えるのは営業だ ～さらば個人プレー やるぞ、組織営業～
著：工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）企業は経営者の生き写しです。
トップが変われば社員も変わります。変わることを恐れる社員は自分から身を引いていき、変わることを厭(いと) わない新しい仲間が加わるでしょう。そしてもう一つ、”人が伸びる組織“をつくることも、最強の組織を考える上で欠かせません。本書の第一章では、このあたりについて触れています。
組織のなかで最も根幹を成しながらも、効率化の観点ではまだまだ未開拓の「営業」が内包する課題は、あまりにも大きいものです。
会社の売上げがなかなか上がらない、自立した営業マンが思うように育たないそのわけは、“停滞する組織”、そして日本のビジネスシーンにおいて未だ主流を占める“旧来型営業”にある。その問題点を、第二章で検証しました。
続く第三章では、旧来型営業の対極にある「営業プロセスマネジメント」、「組織的営業」、「営業の科学的アプローチ」について、そのしくみと効果とを示しながら、企業の効率化の聖域──営業改革について触れていきます。
プロセスマネジメントの導入によって、組織は“変化体質”で、“人が伸びる組織”へと劇的に再生します。そこには、「自立した個人」がすっくと立ち上がっていることでしょう。
最終章は、実際の営業手法としての「販売のしくみづくり」について、日本経営教育研究所の石原明氏の協力のもと、まとめました。
石原氏は、販売のしくみづくりにおいて定評があるコンサルタントです。そのコンサルティングを通じて、常に私自身の意識改革をしていただいています。 -
![[ソフトブレーン式] 最強の営業組織構築の手順書](http://sb-service.co.jp/img/book_tejunsho.jpg)
◆[ソフトブレーン式] 最強の営業組織構築の手順書
監修：宋 文洲（ソフトブレーン・グループ マネジメントアドバイザー）
著：工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）マザーズ公開後、5年で東証第一部に上場したソフトブレーン。
そのソフトブレーングループ内トップの経常利益率を誇り、中堅・中小・ベンチャー企業に特化した営業支援専門会社ソフトブレーン・サービスの社長である著者が、中小企業の社長・経営者へ贈る「人が辞めても困らない"組織で売る営業"ノウハウ」の決定版!
ケース入り7分冊、総ページ数620ページ強。1500社以上の営業コンサル経験を、出し惜しみせずに完全公開しました。
「手順書」の一部が読める！無料メール講座はこちら -
![[実務入門] ルート営業のすべてがわかる本 (実務入門)](http://sb-service.co.jp/img/book_route.jpg)
◆[実務入門] ルート営業のすべてがわかる本 (実務入門)
著：工藤 龍矢（ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長）市場が飽和した今、旧来の「御用聞き営業」では未来もないし、なにより仕事がつまらない!本書はこれを解決するための具体的な方法を、豊富なフォーマット実例とともに解説します。
「実戦的なプロセス管理で効率的に訪問し時間に余裕をつくる」「ソリューション営業のスキルでお客様にイエスと言わせる」「新規開拓を成功させる集客・フォローの方法」
「WEBマーケティングで、お金のかからない『売れるしかけ』をつくる」そしてこれらをしっかりアシストする「情報収集のスキル」など。
はじめてルートセールス・ルート営業に携わる初心者の方には、成功するために何を押さえればよいかがコンパクトにわかる、また日々のルーチンワークに少し疲れたルート営業マンには、
やり方を工夫することで明日からの営業活動が楽しくなる、ルート営業の実践教科書です。
